包装印刷官方圈

  1. 2.7万 成员
  2. 11.2万 人气

参与评论

    碰到这样的客户,我该怎么谈?YC(有需求,却不给说话的机会)

    帖子创建时间:  2010年08月30日 16:58 评论:28 浏览: 793 投稿

             先自我介绍一下,我司是浙江玉环的一家包装企业,专业生产食品包装袋,大家都知道离我们很近的温州的苍南龙港那可是包装基地,所以温州市场对我们来说是十分难啃的骨头,或者更确切的说是啃不下的,公司的销售部经理,以及其它业务员也很少去开拓温州市场,因为价格那边实在是低了些,讲不下来。

     

    而我呢一个刚进包装行业不久的包装业务员。所谓出生牛孺不怕虎,打了几个那边的电话,客户也是有意向的,就杀过去了。。。

     

    首先说说这个客户吧,第一次打电话,问是否有需求,人家扔了一句是有的,就把我电话给挂了。

     

    第二次打电话,出差,那么就顺路去看一下,打电话问对方有无时间,对方说了一句:你过来吧,又把我挂了。

     

    第三次打电话,到了对方公司,人家说那你在楼下等着吧,等了半个小时,人来了,招招手示意我过去。。。说你们现在先去楼上车间看一下,看完后给我报个价。

     

    第四次打电话,看完之后,了解了一下车间情况,车间的袋了确实也碰到了一些问题,但也不是什么太大的问题,不过从车间阿姨那了解,这里目前是有需要的,以前的供应商,货供不过来。。。想找一家质量不错的,供货稳定的这么一家企业。。

     

    我们看完袋子后,给那位老总打了电话,对方说自己有事,我们在对方公司又坐了会,跟里面的老总一个亲戚谈了一下,对方给我们说了一下他们目前的袋子的价格。我们的价格比他们多三分,对方是。一毛五,我们报了一毛八。

     

    因为时间的关系,我们就先走了。回去之后给老总打了个电话,把价格报了过去。一毛八的。人家笑了笑,又把我电话给挂了。其中笑的很轻视,大至的意思是我的价格太贵了。还没等我讲完,又把我挂了。

     

    后来我给这位老总回了个信息,大至是这样的:看了某某节目,我对您也十分的佩服(对方上过中央的一档创业节目),生意成不成没事,但你能不能每次让我把话讲完你再挂。

     

    后来我就没再联系他了。每次打电话,他都是在我还没讲完的时候挂掉。至于价格我们的质量确实比他目前供应商的要好,一毛五一个袋子我们是没法做的。但没办法,你想跟他坐下来,或者让他给你时间听你讲原因那是不太可能了。这人的做分急速,不给别人留面子。

     

    我也很想争取这个单,但这样的态度实在令人不舒服。不管怎么样,只要你跟我争论那都是好事,但你不给我机会讲话,完全的冷暴力。你叫我如何谈。

     

    而更要命的是如果这种是发生在那些没有需求的客户上也不为怪,但他目前明明是有需要的。这样的态度也太怪了些吧。

     

    上面我讲的电话次数远不至这么点。每次都是我还没讲完就挂掉。

     

    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万