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    “碗架原来也可以成为礼品呢!”

    帖子创建时间:  2009年11月26日 08:54 评论:20 浏览: 1842 投稿

    “碗架原来也可以成为礼品呢!”

    上海伟雅

     

    张彩英是浙江义乌人,她在线下开过实体百货店,也办过工厂,做过很多的行业,在销售上颇有经验。2007年张彩英准备上淘宝网开店,开始找朋友商量做什么产品好。第一个支持她的是一位生产碗架的朋友,答应给她货源上的支持,张彩英于是就开始了网上卖碗架的经历。

     

     

     

    张彩英的网店主要做厨房用品,碗架是其中的主打产品。碗架的来源最好有了3家工厂,她在众多的产品中选了16个款式,零售价最低的是15元的塑料碗架,最高的是115元的橡木碗架。2年以后,她靠卖碗架发展成为2皇冠,人称淘宝网上的碗架大王。客户越是赞许她,她也就越发认真,她说,“所有销售的产品我都以实用、实惠为原则,都是我自己亲自挑选、认真筛选的,有很多都是自己试用过后才上架的。”

     

     

     

    在这么多的碗架中,张彩英最得意的算是78元的金属碗架和98元的橡木碗架。在外人看来最好笑的是,张彩英把这2款产品当成了自己的儿女,经常用这样的口吻为客户介绍,“这98元的碗架就象男孩子一样稳重大方,那78元的碗架就象女孩子一样秀气可爱。”自然,这两个碗架也通人性,替她争气,每个月的销售互相竞争,都不会低于100个。

     

    说起自己的碗架,张彩英就滔滔不绝,不能阻挡,“我们的碗架当中还有几款也都销得不错呢。每个碗架都是我自己亲自用实物拍摄的,尽可能地给大家提供最真实的信息。其实碗架是冷门产品,并不是人人看到都想买的,但我们的店铺依然以销售碗架为主,我们要让人想起碗架就想起我们的店铺。碗架的销售其实也是有学问的,我们坚持销售最超值的碗架,比如现在销得很好的78元这款碗架,原来工厂只生产一个接水盘,后来我们发现顾客喜欢两个接水盘,就要求工厂按客户要求生产,结果顾客就更加喜欢了。”

     

    在张彩英的网店里,其实98元的碗架仿佛更受欢迎,这个橡木碗架看上去很大气很高档,博得了许许多多的好评。张彩英介绍,“有个老顾客曾经帮助亲戚朋友一次次地重复购买了20多个橡木碗架,这个买家是我开店不久遇到的,他是帮亲戚朋友带的,每带一次都被叫好,他也就一次次来购买,都有10多次了。今年中秋的时候我专门寄了一盒月饼给这个客户,表示我们对他的感谢。在其他的客户中,5次以上购买的的人也很多。”

     

    张彩英网店的碗架在线下并没有零售,因为这3家工厂都是外贸工厂,产品全部出口。张彩英在2年的碗架销售中最大的发现,就是许多客户把碗架当礼品,买碗架是送人用的。原来碗架也可以是礼品,这是张彩英没有想到的。张彩英开始为碗架建立一个自己的品牌,她把这个计划和厂家直接谈了,厂家都表示支持她,答应专门为她定做。

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