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    【成功网商故事汇】一个靠养兔子成功的女商人

    帖子创建时间:  2009年11月19日 17:22 评论:502 浏览: 163868 投稿
    第1期 成功人物:桐庐县冠华兔业有限公司总经理 江芬儿
    一个靠养兔子成功的女商人

    一位具有新时代创业精神的青年女性。

    一位一心为山区百姓谋利益的女企业家。

    她就是桐庐县冠华兔业有限公司总经理江芬儿,一个靠养兔子成功的女商人。

    两全其美的事,我一定干

    江芬儿原来在旅游公司工作,有一份令人羡慕的工作,但天生的那股不安于现状的劲儿,让她在1994年毅然辞职下海。下海后,她先与哥哥一起创办了一家服装厂,后来,又从朋友那里获得信息:国际市场兔肉非常走俏,凭借着敏锐的观察力和预测力,江芬儿觉得养兔前景十分广阔。不仅可以增加农民的收入,而且还可以成为实现自己价值的一项事业。这两全其美的事,何乐而不为呢?说干就干,江芬儿立即赴山东考察学习,为养兔做好准备。

    损失自己扛,销售业绩下滑80%

    1998年,江芬儿的养兔厂正式上马,经过几年的发展,生意越来越好,兔肉供不应求,仓库中基本没有库存的兔肉。但是非典的到来却给了企业沉重的打击,整个厂区一下冷清起来,厂里的库存兔肉一天天堆积。但是即便如此,他们依然每天以原价5元/斤的价格向当地的农民收购兔子。在这期间,销售业绩下滑80%。“非典中所有的损失我们都自己扛下来了,对当地的农户我们还是采取原价收购的方式。不能让农民因此而背上损失。再亏也不能亏农民。”

    电子商务,把兔肉卖到马尔代夫

    在当时非常艰难的情况下,江芬儿无意中选择了电子商务。“当初和北京谈妥了一笔生意,4月19日我去北京签合同的机票都订好了,但是由于非典,我们不得不停止了这项合作。在这种情况下,我们只有改变原来货随人走的销售方式。我们在此情况下想到了电子商务,这是原来从来没有想过的。我们是因为非典走进了电子商务。我们开始寻找阿里巴巴,寻找电子商务。”

    后来,通过电子商务,江芬儿成功地把自己的兔肉卖到了马尔代夫。

    当江芬儿回忆起这段历史的时候,她深有感触地说:“在那个时期,电子商务确实起了不容低估的作用。”加入电子商务至今已有六年的历史,江芬儿的生意越做越好。现在在北京、上海、深圳等大城市,都有该厂兔子肉的窗口。

    小女子一诺千金,让农民赚下7000万

    加入诚信通的第一年,他们就让农民赚了7000万,自己的总销售额也达到了5000万,利润在300万。“我们还是那个思路,一定要让农民赚大头。”江芬儿显然是个一诺千金的女子,亏本也不能亏农民,赚钱也要先让农民赚。这种气度和魄力,让七尺男儿自愧不如。

    钱可以赚,但是一个人的气度和魄力是赚不到的,江芬儿正式用她的这种气度和魄力,赢来了今天的成就。相信你,也可以用自己的努力,打造属于自己的天下!

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