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    一支烟的代价

    帖子创建时间:  2009年10月23日 06:11 评论:237 浏览: 21195 投稿

         前天,去了建材市场“视察民情”,逛了很久,以顾客的身份走进了一家经销室内钢木门的店(只有这样,我才真正得到我想知道的),老板很热情的招呼了我,我问老板各款门的价格,材料,东看看,西摸摸的,老板和我说了一大堆,说这款门什么的是现在安装的趋势,又是给我介绍门的特点,又是赶忙拿资料给我看的,搞得我还真有点不适应。和老板谈了蛮久,得到了我想知道的资料。老板叫我坐下谈,问我准备要多少套门,还说包上门安装。这时,我表明了我的身份、来意,“我是某某专营建材、家具代理的某某某,是这样的...”虽然老板眼神充满失望,但他却很认真的在听我说,我在说的时候都从他的利益着想,谈到我们代理的钢木门能给他带来的利益、优势,我们的谈话开始变得轻松,有说有笑,经过40多分钟的谈话,他答应经销我们的钢木门。此时,他从口袋掏出一包烟,发了一支给我,我接了他发的烟,我们继续谈(我想抽完这一支烟就告辞了),烟还没抽到一半,我发现他不在热情的和我谈他的看法了,最后他说了一句,我还是先看看再决定吧,我们以后有机会再合作,就这样吧,我先工作了。我问了他原因,他没真正告诉我。迫不得已我告辞了,走在路上,我就在想,是什么原因让我错失了这位经销商,我也没说什么不该说的,也没太多说话,一直都是为他的利益着想啊,起初还谈得好好的呢!只有那支烟了,就是抽这支烟出了问题,千不该,万不该啊!就是这支烟,让我犯了销售的大忌,这次,不仅仅只是让我错失这位经销商,更错失了他的客户群。各位朋友,看到我的此次错失,希望以后你们在工作中接客户发给的烟,一定要谨慎啊!

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