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    这样做是否对得起“商人”这个称号。

    帖子创建时间:  2009年08月19日 04:56 评论:16 浏览: 504 投稿

      前阵子,有个常联系的宁波客人找到我,跟我谈有个印花府绸的单子,他其实是清楚我这边做全棉的东西性价比不高,因为原先合作的化纤面料,产品品质一直很满意,所以想让我把棉的产品也带一下,沟通下来,我这边比浙江某公司的报价要高3毛多。

      过了一阵子,又找到我,说能不能降低价格,印花的产品风险要比单染色大得多,毛利润如果不划10个点,很容易就会做成亏本单。我坚持如果做不能降价,并且建议他找绍兴的公司做(印花的产品绍兴性价比高,关键是盯货盯的紧)。客户说去年找的2个公司都做出了点毛病,一个是划码少了5%,另一个是印花花色不准。

      第二天客户又找到我,还是决定叫我做,但是价格接受不了(10多万米,3毛钱的差价就是3万多的成本)。叫我用一个类似产品代替。我比较疑惑,就多问了几句,客户的客户呢是香港的外贸公司,产品确定是45S印花府绸。客户如果让我用类似的低档一个规格的产品代替,就成了欺骗终端客户(不知道哪里的一家服装品牌公司了)。

      回忆看过的一则广告,还是决定放弃这个订单,是姚明拍的公益广告,说的是没有买卖,就没有杀戮(是保护动物的)。也不知道为什么会联想到这个。

      客户很不解,我这个商人是怎么当的。

    吴江东森纺织有限公司
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