国内贸易

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    这样的订单, 我这样做合适吗? 你会怎么处理

    帖子创建时间:  2009年07月02日 10:00 评论:14 浏览: 490 投稿

    前段时间遇到一个失败的订单, 很想提出来听听大家的真知灼见.

    我有一个客户, 之前找我买过一些产品. 后来过了一段时间对方给我打电话, 说他的一个朋友现在也需要订80个这种产品, 准备给我介绍一下. 同时对方也提出要每个产品给他加100块的好处费(对方讲因为之前他的这个朋友也在给他介绍供应商时在当中吃了回扣). 因为我们产品的卖价也只有40-50块钱, 这相当于翻了两番, 实在是有点离谱. 但当时想拿到订单, 我并没有一口回绝对方, 只是提醒会不会好处费太多了, 要对方再考虑一下.

    又过了几天, 当时我正在出差, 对方打电话过来说准备当天下午带朋友来我公司谈订单, 并重申了一下100块好处费的事. 由于我当天晚上才能返回北京, 所以和对方约了第二天下午见面. 挂了电话后, 我总觉得这个事情从良心上实在是过不去, 而且也会损害我公司的信誉. 于是在当天回到北京后, 我就给介绍人打了电话, 告诉对方这么高的好处费我们实在没办法处理. 最多我们把自己的利润压低一点, 给他每个让出10块的好处费. 可以感觉到对方当时很不高兴, 但他还是说他的朋友如果想谈的话会带他过来. 但后面就再没有消息了.

    虽说没拿到这个订单稍有些遗憾, 但我一直相信自己是对的. 因为一个公司的信誉是第一位的. 但我是不是可以在处理这个事情上面更妥善一些而拿到这个订单呢? 希望大家给出意见.

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