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    3000元办国际汽车展览,谁比我更牛? 借力打力是技术更是门艺术

    帖子创建时间:  2009年04月23日 10:49 评论:199 浏览: 45122 投稿

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     《光辉的足迹》的成功,让我的信心再次得到极大的提升,而且也为我带来了创业资本。不过,无论是《深圳购物指南》还是《光辉的足迹》,虽然我在其中起到很关键的作用,但都是别人作为投资主体,所以无论办得多么成功,我能够得到的都只是其中很小的一部分利益。
     
      既然我能够用我的智慧帮助别人获得成功,那么,我能不能帮助自己获得同样的成功呢?这样我不就能够获得更多的利益收入了吗?
     
      这让我萌生了自己投资创业的念头。虽然我从未做过实体产品,涉足一个从未了解过的领域,对我来说有着相当大的风险,可是,不是有句话叫“富贵险中求”吗?没有胆子,还干嘛出来混呢?
     
      我不是拖泥带水的人,想到就干。于是在我南下深圳的第三年,1994年,我毅然投资进入了当时方兴未艾、前景广阔的电子产品行业。
     
      然而,也许正是因为我急着要进入这个行业,也许是因为此前连接的成功让我过于自信过于乐观,所以在这个我并不熟悉的行业里面,我连接作出了失误的决策,加上产品自身的不足,企业经营逐渐陷入了困境。到了1995年底,资金链已经开始出现问题,我只能撤退,退出了电子行业,以一次失败结束了第一次实体创业。
     
      (经验之谈:能搞好策划不代表就能搞好实业。独当一面与掌控全局,是两种不同的能力。)
     
       这次失败让我的头脑冷静下来,不敢再轻易去做产品,而且我手头上的流动资金也不多了,想作大的投资已经不可能。我把思路拉回到自己熟悉的领域:策划。也就是一些“无本生意”——投资很少、效益可观、自己可以掌控、靠智慧和实际操作来赚钱。
     
    这方面是我的强项,也有过成功的经验,我很快就重新进入了状态,先是尝试策划关于“严打”主题的电视剧《保一方平安》,我跟电视台也达成了合作意向,可惜的是电视台向公安部提出的申请一直没有批下来,此事因此搁浅。(半年之后,我在新闻报道上看到,某影视中心正在操办这个题材的电视片,也许是借鉴了我们的这个创意吧。)
     
    《保一方平安》遇到的阻滞,并没有打击我的斗志,也没有太多时间去郁闷,因为新的机会很快就接踵而来,我的一个朋友,当时正任职珠海一家汽车用品公司的副总经理的路勇先生来到深圳找到了我,给来带来了一个消息:他刚刚参加了北京国际汽车展,那里真是场面火爆,估计展位租金与参观门票的收入难以计算!
     
    “荘典,你为什么不筹划在深圳也举办一个国际汽车展呢?”路勇兴奋地对我说。
     
      说者有心,听者也有意。举办一个国际汽车展览?这个项目太有挑战性了,如果办成了绝对是震撼性的事情!我很快行动起来着手去做。
     
      然而多方打听之后我才知道,要举办96深圳国际汽车展,必须具备以下四方面的条件,缺一不可:
     
      1、展览是一个特种行业,必须具备展览经营权;
     
      2、必须有国家级的批文,才能举办国际汽车展;
     
      3、必须提前半年租赁展馆、安排好展期。每个展馆租金在30万左右,如果预定6个展馆则需180万以上租金,可先预交30%确定下来;
     
      4、在深圳贸易发展局办一个此次展览的地方批文。
     
      显然,这四方面的条件我一个也做不到。我没有展览经营权;也无法去北京办一个国家级的批文;更不可能先交50多万预订展馆,这样风险太大;当然也就办不了深圳贸易发展局的地方批文。
     
    显然,我不具备举办96深圳国际汽车展的任何条件。
     
    然而,说我异想天开也好,说我幸运也罢,我仅仅花了10天时间,没有花一分钱,我就办妥了以上四方面的工作,备齐了举办国际汽车展的条件!
     
      朋友,如果是你,你也能备齐这4个条件吗?你会怎么样去做呢?
     
      相信很多人都听过"比尔盖茨的女婿"这个故事:
     
      杰克是个商人,有一天他跟儿子谈了起来。
     
    杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。
     
      儿子:我自己要娶的新娘,我自己会决定。
     
      杰克:但我说的这女孩,可是比尔·盖茨的女儿喔!
     
      儿子:哇!那这样的话……
     
      在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨
     
      杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。
     
      比尔:我女儿还没想嫁人呢。
     
      杰克:但我说的这年轻人,可是世界银行的副总裁喔!
     
      比尔:哇!那这样的话……
     
      接着,杰克去见世界银行总裁
     
      杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。
     
      总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。
     
      杰克:但我说的这年轻人,可是比尔·盖茨的女婿喔!
     
      总裁:哇!那这样的话……
     
      最后,杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。
     
      我当时的办法,其实跟这个故事中的商人杰克的做法,有着异曲同工之妙:
     
      1、凭我一个人,不可能去北京办成国家级批文,但是我可以找那些办得到批文的人合作。我相信中国汽车工业总公司(中汽总)在广东或深圳,一定有下属公司,如果我与中汽总的下属公司共同举办96深圳国际汽车展,向中汽总提出申请,应该很快可以得到批复。
     
    经过电话查询,我找到了中国汽车工业南方贸易公司,认识了黄总,畅谈了共同举办96深圳国际汽车展的宏伟计划,得到了黄总的认可。我写好了申请报告,由中国汽车工业南方贸易公司往北京发去传真。半小时后,北京方面很快盖好章传真回来,同时回传过来的,还有一封中汽总写给深圳市人民政府的公函,请深圳市人民政府对此次展会给予大力支持。
     
    于是,“国家级批文”这个条件,解决了。
     
    2、我手握此次展览的国家级批文,以及那封给深圳市人民政府的公函,找到了深圳国际展览中心的负责人,我并没有向他租赁展馆,而是代表中国汽车工业南方贸易公司,向他们展览中心提出了合作,共同举办96深圳国际汽车展,分享成功的利益。
     
    深圳国际展览中心很愿意与中汽合作,双方很快签订合作协议。这样一来,因为深圳国际展览中心拥有展馆、也具有展览经营权,所以我们不须另外租赁展馆,展览经营权也不再是问题。
     
      3、我手持此次展览的国家级批文、深圳国际展览中心签订的合作协议,找到深圳市贸易发展局。因为举办展览的各方面条件都已经具备,而且还有中汽总公司写给给深圳市人民政府的公函,因此特事特办,几天就办妥了深圳地方批文。
     
      就这样,所有的条件都全部解决,原先看来不可能的事情,结果竟然办成了!
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