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    最令业务员反胃的采购员YC

    帖子创建时间:  2009年03月03日 16:23 评论:59 浏览: 4191 投稿

    我于20084月来到中山市艺博展示制品有限公司做业务员,公司做的产品是服装、电器、手机、食品、饮料、药品、饰品等商品的陈列展示架及商超货架。我之前是在上海做印刷机械业务的,跨了两个互不相干的行业,一切都要从头学起,真正感受到了什么叫做“隔行如隔山”。正当我在业务上一筹莫展时,经理把公司在阿里巴巴申请的诚信通、旺号交给我管理,同时也把网络维护的工作交给了我。如同抓到了一根救命稻草的我,一刻也不敢停怠,着手进行了商铺装修、管理调整供求信息、每天重发信息、参加阿里学习、加入阿里商圈、参与阿里论坛、勤写博文等活动,把这几年流行的网络营销、商铺营销、博客营销、论坛营销全部用了个遍,利用一切机会增加公司产品及自己在阿里上的曝光度和知名度。

    天道酬勤,通过一系列的努力,终于有了回报,基本上每天都有客户询盘,第二个月就开始接单了。但是渐渐地我发现有一种采购员很不值得我们这些业务员尊敬,他们一有新产品新形象出台要做货架时,就找到一批供应商报价,有些甚至找到几十个供应商同时为他报价,根本就不看对方的实力、产品类型、产品质量能否达到他的采购标准。其实这些采购员并不是在挑报价最便宜的做,大多数是拿那些很低的报价来压现已供应商的价格,来达到他的质优价廉的采购目的。孰不知这样做不知害了多少业务员,尤其是象我这样的新手,几乎每天晚上都要加班报价,浪费了不知多少时间与纸张,到头来是空欢喜一场。这些采购员要报价时天天催得业务员要命,恨不得图纸发过来就能得到完整详细的报价,但是一旦把报价传给他后就杳无音信,旺旺、QQ上的图标都是黑白的,整天找不到人。打个电话过去询问,回答是千篇一律“正在研究中”“价格太高了”“我给老板看了”,如果不是去找他要回复,他根本就不记得这回事了,除非下次再找我们报价。更有甚者,部分采购员发过报价图纸来消失至今。这类采购员的种种表现怎么不让我们这些业务员有上当受骗的感觉呢?如何能赢得业务员的尊敬?

    热切地期望有类似行为的采购员能把业务员当回事,不要再愚弄业务员了,大家都是平等的人,不想与别人做生意,也不要把别人看得太低了!你们的行为也在一定程度上代表着你们公司的诚信度。

    中山市艺邦展示制品有限公司.市场营销部
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