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    [HP五星商将征集令]硝烟商海与韩方合作反客为主收订单(原创)

    帖子创建时间:  2008年03月27日 17:59 评论:524 浏览: 124283 投稿

    通过朋友的介绍,我们与韩国一家皮包生产商签订代加工合同!合作在愉快中进行!

    在新的一年里,我们接韩方代表的邀请,在一次续签合作合同,待我们报完价,韩方代表默然一笑,摆出一副不容置疑的神情:"据我们掌握的情报,你们的产品与某国某厂提供的完全一样,比贵公司开价便宜一半.因此,我们提请贵公司重新出示价格."

    我方听罢,黯然相视,首次谈判宣告结束.

    当回到宾馆后,我们感觉被戏弄,很生气.这分明是韩方在压价吗,但,人既然来了,谈判就必须进行.经过有关协会,我们对韩国皮包市场深入的做了了解,综合各种分析,我方报价很合理.而韩方是在利用我方出国的心理压价,以为我们人生地不熟,离开他们就无法找到客户.

    经过临时商量,我方决定要在价格条件上做文章:首先,态度应强硬不怕空手而归,其次,价格还要还要涨回原来的市场价.最后,不必两天给韩方通知,仅一天时间就通知给韩方.采用兵法:"示形于东而攻于西"的策略,和另外一家韩方公司洽谈.这个小动作,立即被韩商发现.

    次日,谈判桌上角逐近乎白热化.双方各自阐述自己的观点.我方坚持立场.韩方见事态的发展对他们非常不利,万一谈崩了,到最后落个"竹篮打水一场空."

    当天中午,韩方主动邀请吃饭,并很友好的在酒席中进行再一次谈判.又经过多次商谈,韩方见我们态度很坚持,最后他们让步了,就按照我方来时报价接受了!(这个价格是看在友好双方合作的基础上,我们的合理报价)

    为了收订单,为了与竞争对手抢夺订单,以"降价来换出订单"不是很高明的策略.对方会因为你的退却而砍价.

    山东沐丹阳生物工程有限公司
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