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    [海拓五金]上帝,请不要再‘得寸进尺’了---ruitai0755

    帖子创建时间:  2008年01月17日 18:13 评论:34 浏览: 6667 投稿

        做我们喷涂设备这一行的,有着太多的同行,国产的,进口的,杂牌的,品牌的......因为多,形成市场上很多客户都想压价的,现在生意做什么都是如此吧!市场竞争激烈,货比三家,再来个狠狠的杀价。

       中国人普遍都有一种心理吧!买东西最初报了一个价格,无论是实在的价格还是有点高的价格,他们都喜欢讲价,那怕是低了几元、几十元,也会觉得自己买了便宜的东西,心理更会觉得开心极了。其中一种精明的商家就抓住顾客这种心理,利用开高还低的心理战术,把顾客的钱狠狠地赚了一笔,以抬高不合理的价格获取暴利,这种商家确实令人增恨。另外一种是价格开得比较实在的商家,有些顾客不知实情,只喜欢杀价的,就拼命的杀个‘落花流水’,价格一压再压,对于这种商家来说,这还有利润可赚吗?

        在销售的过程中,我们也会遇到第二种客户(上帝)。这种客户毕竟是极少的,是所谓的中间商,所以在开始作报价的时候,我们都会为对方着想,报个低价给他们,毕竟双赢大家有利润空间才能更好地合作。但有个别客户在我们和他们合作了一两次后,第二三次就想再将价格压低,还说一些什么他们有更多的客源,以后会拿更多的货等等(我知道这些应该是他们压价的一种技巧而)。但有了第一次压价就会有下一次,本来给中间商的价格赚得也微了,这样压价下去我们还有利润可赚吗?

        亲爱的上帝,请不要再‘得寸进尺’了,下次再压价的,我们只能说“NO”了。

    佛山市顺德区志远涂装设备公司
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