坚持自己的立场做真正的自己-我的原创
我们公司是做X荧光光谱仪,关于欧盟指令所规定ROHS环保质量控制的检测设备,一天，有一位浙江客户在网上看见我公司的信息，让我给ＲＯＨＳ检测仪器报价格，我随即报了市场价。客户说你发传真我看了以后和你联系，过几天，客户问我为什么我的价格比另一家产品价格高，我就给他做了明确的解释：两家的价格不能简单地做同等对比，因为原设备选用部件不同，如采用不同品质的核心部件，产品的成本会大不同，所以价格也有相应的差别。为确保产品的质量，我们使用的是目前最先进的探测器，选购的都是优质的进口部件，而且作为厂家，我们谋求的是长期稳定的合作，所报价格都是合理的，不会在某一单上谋求暴利，所以我给的价格并不是他认为的高价。
听过我的解释，客户就给我一个价格，让我按照这个价格把设备卖给他，他给的价格很低，还要采用我们目前的设备，即使是用价格最低的一款也是无论如何做不下来的。我当时毫不犹豫地跟客户讲：“实在抱歉，这样的价格做不了，因为我要确保产品的质量，我不能为拿这个定单，而去采用廉价、不合格的设备。生意不成人意在，我们同样可以成为朋友并且，很坦诚的告诉客户自己的底线，把市场上的情况一一给客户分析，让客户自己来选！＂ 就这样，我一口拒绝了他的要求。
经过和客户的充分沟通，他也赞同我的说法。通过这件事，我和客户的距离拉近了，同时也赢得了客户的尊重和信赖是我最大的收获。他现在把我当成他的好朋友了,同时已经购买了我的产品,另外还帮助我介绍了两家客户,并且已经购买我们的产品.
产品的质量是企业的生命，不能贪图一时的小利而放弃产品质量，我始终坚信这一点。客户满意、企业赢利、消费者获利才是企业得以生存和发展的前提，也是我们要追求的目标.
为人只求一个“真”字，决不亏待自己；做事，追求一个“实”字，永不欺骗实际-----这是我的原则
ROHS检测设备（EDX2800）
本公司专业生产',销售,开发ROHS检测仪器,X荧光光谱仪,环保检测仪器,等.......渡层测厚,最小0,07个微米,,还可以做多种元素分析欢迎来电洽谈！ 联系人：任青，电话：13255159950
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