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    [创业之烦恼]煮熟的鸭子,飞了……YC9月11日热门文章排行TOP10

    帖子创建时间:  2007年09月10日 13:33 评论:192 浏览: 157234 投稿

     

    记得那天的心情特别好,因为朋友把他的皮装订单交给我来做了,虽然量不大,但也算是我向皮装市场进军了一步,而且朋友是做品牌服装的,看目前的效益挺好,只要继续稳步扩张,代理加盟队伍肯定会如雨后春笋般,速度壮大起来。认识朋友N多年,看着他的事业一步步发展,我相信朋友有这个能耐和天份,就像朋友相信我这个一直泡在皮行的专职人士,能够帮他做好皮装一样。

     

    他的信任当然是有道理的,因为我的确与一些皮装厂有业务来往,朋友说反正有宽裕的时间,资源闲置也是浪费,不如充分利用手中的信息多开拓一个市场,既能创富,又能帮到有需要的人,何乐而不为呢?想想也是,在我的客户群中,经常存在着这样的问题:公司让我帮忙找加工厂,工厂让我帮忙找工人和订单,原因就是皮装这行有点歪门,专业人员少,季节性强,流动性大,市场不稳定,淡季的时候都慌着裁员,旺季的时候又争着抢人,害的一些摸不着门道的商人只能眼睁睁地看订单泡汤。

     

    朋友就是因为代理商要求冬季上部分皮装,而自己厂里不能生产,急了半天突然想到我的。能够想到我真是对极啦!因为之前我一直是与皮衣厂打交道的,深圳关内关外大大小小的厂子基本上都有接触过,还有几家相处很好的,不过老实说深圳的皮装厂也没多少啦!于是我带朋友转了几圈实地考察一番,朋友选了一个老板比较直爽的厂子,就把订单安排了。因为不想麻烦,朋友说皮衣的单子就给你了,有什么问题唯你示问,当然这也算是给我一个在皮装行业起步的机会,工厂更是乐意,因为他正愁没有业务来源呢!

     

    事情也真是凑巧,才准备入门就有电话来了:“陈小姐吗?我是**服装公司的,以前你给我们供过羊皮,现在还做吗?”脑袋飞快转了一圈,好像有这么个公司几年前用过一点皮料做配饰,于是便礼貌地回答:“您好!有做呢!”于是对方很开心地说:“我现在有款皮衣急需报价,你明天过来帮我看看皮料行吗?顺便问一下,能不能代加工成衣?”呵呵,好运真是喜从天降呀!我认真地确认了详细地址,并约好明天上午见面具体谈皮料和加工的事。

     

    因为以前去过,所以很顺利就找到了地方,公司布局有所变化,记得以前是个小工厂,现在装修成了写字楼和样板房。要见的人已经模糊的认不出了,毕竟才一面之缘,好像是更成熟了,透露出一种说不出的精练吧!

     

    看过样板报了皮料价,因为样衣是羊皮配狐狸毛的,所以一时无法报成衣价,我便量下尺寸对客人讲回头就到市场看一下毛皮再具体报。客人说要快一点,如果价格适合就安排打样板,临走还说了一句让人美滋滋的话:“打了几个电话都停机,就你还在这一行,业务应该做的不错吧!要不是找到你这个单就做不成了,真是感谢,回去帮我尽快安排一下!”

     

    于是我连奔带跑到皮草市场转了一圈,看好了同样板相近的现货,跑到工厂让老板核算了一下,并说是多年前认识的一个朋友,订量有100件呢!价格尽量实惠。厂老板是个挺讲义气的人,他认真地算了二遍,为了照顾我接单工序上减了又减,最后给我一个低线报价明细。

     

    我赶快打电话报给客人,客人听了说怎么这么贵呀?我说已经按最低成本核算了,真皮产品是比普通服装成本高的,不过这是预算,实际做起来可能会有上下浮动,如果可以等做出样板后再具体报个价。客人说那你把报价明细传真过来我看一下吧!

     

    人们都希望以最低廉的价格采购最优质的商品,这种心态是可以理解的,于是我传真了报价,并说了欢迎她到厂里参观的话。

     

    过二天客人来电话说先安排一个确认板吧!然后再核算下大货能便宜多少,如果价格合适、质量好,客人会加单的,而且以后也还会有合作机会!

     

    于是乎我乐颠颠地找工厂安排了,出纸格、采购面辅料、裁皮、出板……我边看边学习。皮衣的工序真精细呀!虽然与皮字沾边,虽然做了N多年皮料业务,也经常看到生产线,但真的要自己来做,可是一门不太容易的学问啊!

     

    在客人三番五次的紧急催促中,样板终于出来了,与原板对比,自我感觉良好,又同厂老板核算了一下成本,发现狐狸毛没有卖家说的那么大只,老板说狐狸毛的损耗把利润快吃没了,好在不到赔钱的份,而且做工不太难,既然已经报了价,只要能留着客,就帮你做这一单试试,这样以后才有机会,只是价格不能降了,降了工人就难养。

     

    我也知道现在的技术工人比较紧缺,只能寄希望在订单下来后买材料时多注意质量了,于是便带样板送客人看。客人拿着我们做的样衣与原板对比,并穿到模特身上左看右看,板型当然漂亮啦!虽然她没直接夸,但看得出来是非常满意的。于是又坐下来说了质量和货期,接着又提到价格的问题,客人讲不瞒你说我也又找另外几家厂问过,你的价格高了点,但我们也是认识多年了,以前都有生意来往,希望你再考虑一下价格,我先把样板寄给俄罗斯客人确认。

     

    现在的业务真是难做啊!东家比西家,比出了最低的还要砍砍价,唉,我可是诚心诚意报价没半点水份的呀!难道商场规矩非要讨价还价才能成交么?于是我把实际成本详细列出来给客人,我说这已经是我们生产的最低价了,预算报价还有点偏差,但没有赔都可以照原报价做,如果降价,工厂就没办法正常生产了。你可以先把样板寄给客人看了再说,如果适合就做,不适合退返样板我都行。

     

    事情就这样搁置了几天,以为要没戏的时候客人来电话了,她说再来帮我看看有个毛领是否能做?顺便谈一下皮衣订单的事,我一下子又充满了希望。

     

    为了能顺利接下这个单,也为了让皮衣厂的朋友放心,因为业务是我接的,但风险是他担的多嘛!所以我便约上他一起去客人公司看看情况,顺便看了毛领也好直接报价,省得我来回跑路了。

     

    再次见面大家谈的非常愉快,而且客人说俄罗斯的朋友看过样板很满意,原订100件的单子现在要追加到200件,于是又详细谈论了一下验货质量、交货期、付款方式等,也没再提降价的问题,基本上就这样确定,回头等客人安排具体订单就是了。

     

    临走时客人补问了一句:“你们工厂具体在哪儿,抽空去看一下。”我说:“在横岗呢!工厂是我这个朋友的,我是专门给他接单的,他在皮装行业做了十多年,比较专业,随时欢迎您来参观!”客人好像愣了一下,又跑到办公桌上拿了名片要和我朋友交换,朋友也拿了卡片,然后我们愉快地回来等消息了。

     

    可是等了好几天都没音讯,打电话问客人却又说价格贵了,再考虑考虑,整个

    态度好像变了个人似的,晕晕,怎么会这样反复呢?

     

    又过了几天工厂的朋友突然来电话说:“你去把那件样衣拿回来,让那客人不要老打我电话,这个单她加钱咱都不做了,和这种人做生意不会长久的,没一点生意人的厚道!”我迷迷糊糊不明白朋友为什么这样讲,问了半天才知道我们走后客人就打电话找我朋友了,说想直接与工厂做,并要求降价……

     

    原来是这样子?我说那就让她直接找你,反正都一样,只要有生意做就成。朋友生气地说我才不会那样做人,单子是你接的,我是专业生产的,既然合作,大家就应该互相诚信,何况那客人见了我就立马甩开你,做人做事都不应该这样的。

     

    真是超级郁闷和沮丧呀!再打电话问客人样板时,她还有模有样地说再等等呢!我说对不起我们厂里不做了,你把样板退还给我吧!

     

    唉,千错万错都是我的错,害大家白忙活一场,煮熟的鸭子,就这样无声无息地——飞走了……亲爱的朋友们,你们说说我到底该怎样做才好呢?

     

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