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    怎样的一件代发是靠谱的【正确选择分销商,想不赚都难系列之二】

    最后编辑时间:  2014年04月29日 16:01 评论:884 浏览: 116649 投稿

    怎么样的分销一件代发是靠谱的?

    适合自己代销的都是靠谱的,哈哈。适合的意思就是能让你赚到票票。关键是你要认同并接受,统一行动,坚持并专一。

    【一】货源

    在全民读图时代,产品即内容,好产品是最好的内容。服装,尤其是女装,无论你说破了天,货源还是核心的核心,适合自己的货源最关键,价格低在淘宝就能走量?就比价格高卖的好?小虫米子家给你最有力的打击,淘宝没有最低,只有更低,你用价格去竞争,到最后死都不知道怎么死的。通过货源,与用户建立一个共同的价值观取向和共鸣点,卖低价的给用户营造一个淘货拣宝的乐趣,高端货品的要与客户谈恋爱,物质没有障碍,精神一定贫乏。所以说适合,就是你的能力、修为、气场、气味能把握住哪类客群,定位中说到先做小再做大亦是如此。

    一件代发淘宝代销代理的货源纷纭复杂,代销商习惯性就来问,是不是工厂是不是一手货源,工厂和一手意味着价格低?价格低了你就能卖?真正在生产供应链环节做的工厂,很少自己去做营销,专业人干专业事,无论在哪个行业哪个环节现在都是细分才有生存空间。

    破除代销的魔咒,要回归商业本质,不要太把衣服本身当回事,衣服在商人手里就是商品,跟其他商品无异,做服装的人习惯性的总是在追求我要低价,而不是考虑这个商品的商业性,商品交易的利润本质。去市场拿货往往很多人会遇到这种情况,同样一件衣服,不同家拿货,拿贵了的反而赚的多,拿价低的反而赚的少,人的心理就是成本高的质量好卖的起价格,客户的消费习惯很大程度都是由卖家自己培育的。店铺的调性不会因为你是工厂货源或者价格低就可以形成,就能产生销量,价低不是寻找货源的标准。

    通过货这个原点,会聚集到共同价值观、共同兴趣爱好的同类。卖货赚钱那是顺其自然而为。

    靠谱的分销商货源,至少我认为在这几个方面有思考并表现:

    A:有明确的目标客群户追求,在风格类型服装廓形色彩上跨度不会很大。

    B:稳定持续性的供应,不会断层。

    C:互联网思维的产品结构:产品中有爆款(引流款促销款)、利润款和形象定位款类别明确。

    D:产品价格同比差距不大:低很多的品质一定有问题,买家都这样的心里了,高很多的就要看原材料和做工工艺进行分析判断。

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    【二】运营

    A.围绕产品网络运营的方法:在详情页中能准确用文字解读图片,详情页具体很强的卖货氛围和引导作用,关于运营会有更多的篇章来展开。

    B.服务。

    每一个用户的担心和疑虑就是一个需求。解决用户担心满足需求。

    1:代销商担心会不会窃取客户资料,会不会在包裹里放置分销商资料、价格单之类。如果说分销商这么做,那无疑就是死路。我们通常都是根据用户的要求在后端设置好发货人信息、电话,快递面单都不会出现我们的任何信息。只有保障代销商的利益才是分销供应的根本。

    2:满足期待:创造用户极致体验,让客户在打开包裹的时候,体验到的是你的用心以及与产品相关的礼物。当初裂帛店主大风给用户包裹里放一张纸写上一段温馨话语,深情的触动了多少人柔软的内心,与客户产生共鸣才能有更多的回头率。

    C.售后

    1:让代销无库存压力,解决用户的难题,退换货方便。

    2:处理退款及时,加速代销商的资金流转。

    3:分代销级别供应不同爆款产品或者是直通车引流产品,让分销商有升级发展的更大空间。

    ===========================================================

    关于分销分享如下:

    1.正确选择分销商,想不赚都难。

    A:为什么要定位要细分市场

    B:怎么样的分销商是靠谱的

    C:分销的柔性供应链管理。买手制和工厂直接供应

    2:统一的运营思维,想不赚都难。

    A:小而美的不仅仅是产品也是行动思维方式

    B:技巧:上下架时间和插入点、详情页的导购技巧,图片只有独家销售的方法。

    C:供应商的售后服务包装网络加盟制度 鱼池 统一的

    3:颠覆自己,想不赚都难。

    A:创业的基因

    B:新媒体思维

    C:分销的不是产品,而是人品。

    4:新媒体分销,想不赚都难

    A:微博分销

    B:微信分销

    C:论坛分销

    D:QQ分销

    5:实体店分销新思路,想不赚都难

    A:实体店的互联网运营思维

    B:实体店的O2O之路

    C:散货品牌化之路

     

    未完,待续……

     

    更多的欢迎大家互动交流,微信:13760432159

     

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