常平大京九塑胶市场

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    期待更多行业人士加入专业卖家行列,不畏惧迎战更多对手!

    最后编辑时间:  2013年12月20日 17:06 评论:94 浏览: 37564 投稿

    瑞元-陈小妞/文

     

    说起【专业卖家聚起来】这个案例专题,作为瑞元工程塑料的一个小文案,我绝对是有满肚子的话想要一吐为快的。7月初,在我进入瑞元公司上班不到半个月时间的时候,我就开始收集公司的客户案例了。第一次接触塑料原料行业,看到一粒粒的塑胶颗粒,满脑子的问号:这是什么料?什么牌号?什么性能?能用在什么行业?市场需求如何?无可厚非的是,我不熟悉它们,因此我无从下手,一粒粒的颗粒要用什么文字来诠释它们的用处呢。

     

    我的困扰在公司同事的帮助下,慢慢的明朗化了。不管是公司老总,还是工程师,还是销售同事,只要是我不懂的问题,一定会耐心的为我解答。而我也确实像足了十万个为什么,问不完的问题,记不完的专业知识和问题点,当我看着自己满满记录的笔记时,我终于不再觉得无从下手了。

     

    听和记往往还是不够的,想要更深的了解这些塑胶粒子,我拿起了相机给它们逐一拍照,拍照完了之后我还一起记住了它们对应的性能。要想写案例,我还得接触我们客户的产品,然后我收集了很多客户的产品,这些塑胶制品都是之前和客户合作时的样品,给塑胶制品也逐一拍照登记好。更为重要的一步就是了解这个客户案例了,我找到对应的销售员,让他们给我讲整个合作的流水账,包括遇到的注塑问题,还有我们产品为客户解决了什么困难。

     

    自然而然,我这些前期的努力,就换来了一篇篇的客户案例。初稿的案例还要经过老总审核之后才发表的,毕竟我刚接触塑料行业,不能犯低级错误。以后我想要走进客户现场去记录每个细节,那样一定能给大家展示更不一样的效果,增强真实感和公信力。(后期打算)

     

    案例发表出来了,我们有啥收获?这个才是最终的结果。一开始写的时候,我也在想如果我写了没有人受益,或者我自己没有收获订单岂不是很没劲?但是我很快就看到效果了,当我们的专题在商友圈首页展示的时候,得到惊人的展现量和点击,更有询盘随之而来。由此渠道而来的客户都给我们不少称赞,纷纷觉得我们这样的分享很棒,不仅增加了产品的说服力,也信任的把单子下给了我们。现在我们在产品详情描述那里添加了对应的客户成功案例,大大增加了我们的说服力和实力,不少询盘客户都更加信赖我们!

     

    下面分享一下我们由商友圈过来的部分客户记录:

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    下面是客户询盘,我们直接用案例说话!增强了我们的公信力!
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    除此之外,其实我更希望看到的就是能够通过这样的方式,让更多的潜在客户和塑料同行加入进来,一起进行探讨。很多外行的朋友们看到瑞元工程塑料的案例,因此也对塑料有了初步的了解,甚者很多色粉行业和改性工厂的朋友,更是纷纷的认同我们。能让大家一起受益,何乐而不为之呢?

    分享一下朋友跟随我们的文章来到了商友圈,受益不浅:

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    身边很多朋友看到我在商友圈写【专业卖家聚起来】,多数还是蠢蠢欲动的,纷纷请教我如何写。其实真的没有那么难的,平时只要稍稍用心点,把客户应用案例记录下来,一篇通俗易懂的客户案例自然就诞生了。之前我们的塑料同行也有写这个【专业卖家聚起来】,相信他们也和我一样有不同的收获,唯一可惜的就是,塑料行业还是太少朋友写这个了。希望大家都能纷纷加入阿里巴巴商友圈这个好平台,我们瑞元工程塑料可不怕多一个对手哦。

     

    都说枪打出头鸟,短短几个月在阿里我们也算认识过这样的教训了。但是我们的定位还是不能偏移重心的,软硬兼施,用实力打造阿里塑料第一品牌!坚持走自己的路,让别人说去吧。

    东莞市瑞元工程塑料有限公司
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