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    批发本利薄,客户三分之一砍价还让包邮,狠,不砍到骨头不过瘾

    最后编辑时间:  2013年12月14日 16:32 评论:20 浏览: 775 投稿

     批发本利薄,客户照三分之一砍价,还让包邮,狠,不砍到骨头不过瘾

     

           近期我们到了一款出口日本的儿童空气层上衣,二十几个花色。这款童装虽说是春秋天穿的,但是花色漂亮,价格也不贵,因此,即使是冬天发的也不错。总量是2000多件,短短时间内,线上和线下就批发了1600多件了,现在库存量还有不到400件。期间也有几位客户一次拿两百多件的。我们全部统一价格15元一件批发。全店满3000元包邮。

     

          今天上午有一位客户在我们阿里网站上也看中这款日单空气层上衣,她选中一个花色,这个花色数量不多,一共也就是三十几件。但是客户出价10元,还让我包邮她就都要了。这样的针织类衣服都是跑量的,利润很薄,客户砍掉三分之一的价格后,还让包邮,砍价砍到骨头里,我自然是一口回绝。也许客户感觉清货三十几件衣服挺多的了,自我感觉就应该享受特殊待遇,但是这三十几件衣服,货值一共才500元左右,你砍掉三分之一的价格后还再让包邮,我不但赚不到钱,还要赔上钱。就算是我处理积压库存,这样的条件我也未必答应,何况我们这是新款童装呢!

     

         也许客户确实喜欢这款童装,只是抱着侥幸心理砍砍价试试而已,见我一再坚持,最后也拍下付款了。

     

          其实我们做外贸原单童装,单款单个花色数量都不多,很多客户也都喜欢清断花色或者清断款式的,数量少,垄断货,市面上就没有竞争的了。童装批发本来利润就很薄,只要不达到相应的金额,只要不是库存积压货,我们批发价格都是全国统一的,不议价。优惠条件是,单笔满3000元包邮,混批满1万打97折再包邮。单款清大货者价格可谈(单款1000件以上)。偶尔参加阿里活动的例外。

     

          其实选货主要看这个货值不值而定,不是看商家让利多少而确定要不要。做生意都要合算成本的,羊毛出在羊身上,抬高价格可以多让利,定的实价让利幅度就很小,事实都是一样的。

     

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