商业杂谈

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    透露系统的阿里搜索3要诀,你遗漏了多少流量和转化?

    帖子创建时间:  2013年11月19日 10:03 评论:582 浏览: 16219 投稿

     

    这些都是经过实战一步一步摸索出来的
    希望对同学们有所帮助

    关于阿里搜索的3个核心点系统化的合集,
    用通俗易懂的文字,
    跟现场一样生动的方式讲出来
     

     
    预热
    现在的阿里,效果越来越好,但一般的店铺还没到具备做品牌的条件,这次准备来这里讲课,问过姗姗一般哪方面的内容需求比较大,后来也在公-众-威-信“阿里运营”上做了调查,大多数同学还是对流量比较感兴趣,那我们今天就先不讲流量(流量主要来源于搜索和活动),讲讲自然搜索的原理(*ˉ︶ˉ*) 

     


    【vol.启迪】

    如果你是阿里搜索的负责人,你会怎么制定搜索排序规则,搜索的核心理念是什么——让用户更快的找到想要的产品,一切是以用户体验为大前提,当然也会考虑一些付费广告商家的利益和新商家需要扶持等因素(标王网销宝和刚开的店铺),但最主要的还是用户利益为主,因此做搜索就会思考到当用户在搜索这个词的时候是想要找什么东西,其实搜索的排名是由我们的用户来决定的,为什么,因为用户用过并且说好的产品排名才会越来越靠前,那搜索是根据哪些因素来判断什么样的产品是受用户欢迎的,根据思考得出的结论是以下三个大的纬度:关联性、活跃度、资质。

    如果你是买家,希望在阿里的搜索结果看到哪些产品,希望最先看到的产品有什么共同特征?

     

    【vol.1-关联性】

    关联性是什么:

    关联性就是这个搜索结果出来的产品是你想找的类型,比如搜索女装会跑出类目放在女装类目的产品,而不是一个男装类目的产品(切忌放错类目),又比如搜索大码女装,那么在其他条件同等情况下,标题和属性都带有大码的女装产品比没有带大码的女装产品排名更靠前,为什么,因为关联性更强,更符合搜索的核心原理-让用户直达他想找的产品。



    why:

    为什么关联性要放在第一个讲,因为这是保证你的产品放对地方,好比做女装批发你会把店开在四季青(杭州女装批发基地)而不会开在柯桥(面料市场)

    操作要点:

    1、做好关联性需要注意的地方有店铺主营行业和主营产品不要选错,在我的阿里-旺铺-公司介绍那里设置,


    2、还有就是发布产品的时候类目和属性及标题要写好,发布产品的时候可以把产品名字输入会自动匹配类目,有时候会匹配几个类目,这时候可以选几个类似产品放不同类目后查看放哪个类目的排名和点击最好,然后就能确定哪个才是最合适的类目;


    3、至于标题可以用生意参谋和阿里指数来优化,标题关键词的顺序没什么特殊要求,只要标题中包含要做的关键词,这个标题没有关键词堆砌,然后读起来顺口就行了,我的阿里-我的应用-生意参谋,百度搜索阿里指数,热搜排行榜的词搜索量比较大,转化排行榜的词精确度比较高,上升榜的词有可能是在预测未来一段时间的市场趋势,根据需求来选词,没有最好的标题,只有最合适的标题,没有标准,要靠自己摸索。

     

    【vol.2-活跃度】

    阿里搜索讲究关联性、活跃度,资质,上篇说了关联性,当关联性符合的时候,我们的产品出现在了搜索结果里,会有哪些因素影响产品的排名,今天就接着讲影响排名的一种重要因素:活跃度

     




    活跃度可以理解是效果好的意思,从回头客、销量、购买人数、评价、收藏量、展现点击率等多个纬度来判断;

     

    回头客多说明产品服务真的很好,买了还想回来再买,回头客权重可以看做活跃度里最高的,因为这批人用过产品体验过服务最有发言权,同样笔数的销量产品,回头客多的产品是不是更靠谱。

     

    然后是销量来衡量活跃度,用户搜索点击进来最后成交多、评价好、收藏多的产品也属于效果好的产品,知道了规则后也不要利用规则来做虚假动作;

     

    操作要点:

    1 不是只有shua才能提高这些指数,提高转化可以在店里晒单让人知道你生意很好;

    2 晒产品技术让人知道你很专业;

    3 晒公司生产线让人知道你很有实力等;

    4 提高点击率从优化图片优化标题上着手,还有些朋友刚开通诚信通两个礼拜就从上面接到单子,做出效果的方法是有的,千万不要急于一时铤而走险。

     

    【vol.3-资质】

    资质就是同样的东西同样的价格你更倾向于在正规渠道购买吧,比如最近的小米小米手机2A就是小米商城官方上买的,而不会优先考虑淘宝C店去买,对于阿里店铺来说,通过哪些东西来判断店铺产品更“官方”更让人能优先选择

     

     




    操作要点:

    1 保证金

    2 实地认证

    3 产业带

    4 金牌商

    这4点是从店铺角度来说;

     

    1 橱窗推荐

    2 信息等级

    3 支持在线交易

    4 支持72小时发货

    5 先行赔付

    这5点是从产品角度来说,也就是说要想在资质方面取得优势,就把这些东西一条条完善起来。

     

    基本的保证金3000,如果参加伙拼再交10000伙拼保证金,产业带和金牌商是要报名的,在我的阿里-我的应用-专场活动这里操作,其它比较细节的地方可以直接百度答案或者问阿牛,阿里巴巴首页右上角有个客服中心可以问,或者打点话400-800-1688,建议非高峰期打过去,否则要等很久的。

     

    【vol.回顾】

     

    再回顾一下搜索的核心是以用户最快找到想找的产品为主,什么样的东西是用户想找的,跟搜索关键词关联性高的,同样关联性的产品谁更靠前,活跃度高的,(受其他用户认可的)如果以上两点都一样的情况,还有什么影响排名,那就是资质。

     

    以上三点是我做百度淘宝阿里以及观察一些搜索引擎所得出的规律,不代表阿里官方,具体实行上述事项会遇到的各种细节希望同学们自行百度或者问客服,希望同学们养成自己解决问题的能力,让度娘也成为你能力的一部分,那你就diao爆了。

     

    本文原创 龙创陈小敏 2013.11.19

    如需转载请保持完整

     

     

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