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    【运营干货】 - 修炼内功,才能hold住流量

    最后编辑时间:  2015年01月14日 17:33 评论:278 浏览: 2236177 投稿

    经常有人说我客单价高做不了,但是另一点基本上你们都知道,店铺要有低价引流款、利润款、高价形象款这样的理念,可你又真正的去操作过了吗?

    一个店铺,每天只成交不到10单,数据显示店铺内功有问题,因为转化率、页面访问深度都很低,这样的店铺是不健康的,那就不要着急做推广,先把店铺的转化率和访问深度提高。

    如何提高转化率和访问深度?

    Step1:做好前期准备

    首先,改善主页,把产品的分类做出来,保证客户一进来就可以从他们的产品分类导航找到客户想购买产品的集中位置,这一点是为了增强客户的购物体验。

    第二点,首页风格统一,图片要统一促销语和促销形式。

    第三点,定期更换首页的大图,配合线下的节日,定期做一些店铺的促销活动和主推产品的营销活动,让客户感受到店铺的氛围同时也能及时了解店铺的促销方案。

    第四点,优化宝贝详情页,从单一的图片介绍,增加文案描述,突出产品的卖点。

    这些都是做活动的一些前期准备工作,如果没有这些准备而单纯的做活动,即使上了活动,也不会取得好的成绩,而且还会被后续的中差评搞得焦头烂额。

    Step2:进入活动选款阶段

    如果你觉得店铺的产品都是中高档产品,没有合适做活动的,你该明白,没有这样的产品就要去找这样的产品,别的人可以在各种平台做这样的低价活动,我们也可以找到这样的产品来做活动。找几款价格适中,质量不错的产品(越是做低价活动越是要保证产品的质量,因为买低价产品的买家心态是不一样的,有些卖家就是想用9.9的价格买99的质量,所以质量这一块绝对要保证不能有明显的瑕疵)。在基础工作都准备好的前提下(这几款产品的销量,评价,宝贝详情页制作,关联搭配安排等都完善的情况下)就开始了活动的正事开始阶段。

    Step3:活动开始阶段

    首先,做好这几款产品做好预热工作,预热包括前期销量、评价的撰写工作。

    其次,活动的检测阶段,主推哪一个活动产品要看看前期的产品数据,建议先上一些小的活动,做测试,看哪件产品的转化率高、客户反映,可以做后期的主推工作。

    最后,大活动的操作阶段,一般比较大的活动都是要亏些本钱的,因为都是需要包邮。但是如果你做好关联推荐,你会发现,活动会带动你其他产品的销量,并且在活动结束后,店铺的流量和成交量都不断有上涨,这时候你就能扭亏为盈了。

    这样,初步的店铺人气是做起来了,由于前期的准备以及后期在自然搜索方面的功夫,流量和转化现在也基本稳定了,下一步要解决的工作就是店铺的提升阶段了,这就要通过直通车、淘宝客、老客户维护等多种推广多管齐下取得一个新的突破。

    从宏观角度,活动怎么玩呢?

    前期的基本工作是必备的,比如如何提升活动的报名成功率等,以下是活动安排表:

    第一步,收集整理活动的要求,包括活动的报名通道,店铺条件,产品条件,logo和banner地址,活动帮派(用于总结成功报名店铺的经验)以及报名注意点和自己长期对平台的分析。

    第二步,选择要主推的产品。

    第三步,定下本月的活动推广计划。

    第四步,排好每周要做的活动,有一个总体的时间表,做好活动前的准备工作。

    第五步,做好每场获得的总结工作,成功的总结经验,失败的分析原因避免下次再犯。

    第六步,是提前积累一些活动负责人的旺旺,便于及时沟通活动审核情况。

    最后总结一下,做好一个店铺是长期积累的结果,做好店铺内功,多为店铺的长期发展积累一些东西,比如店铺动态,比如你的老客户维护等,等待厚积薄发。

    诸暨市欧思尼卡针织品有限公司
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