经验交流圈

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圈公告

因最近产品开发工作很忙,没有及时参与活动,看到众多网友的经验交流,在学习和感动之余,也要参加进来。 由于价格是市场竞争的主要手段,因此杀价(…

我半个月前进入了我现在工作的家纺公司。公司主营床上用品,最擅长做蚕丝被。所以我们一般都以接蚕丝被的单子为主。 在网上认识了一些蚕丝被的卖家(…

案例背景:刚从大学毕业的我,幼稚而简单,听着众多“过来人”说着销售很能够锻炼人,于是去找了家公司做销售。公司是卖考勤机的,97年的时候可是个…

做为一名销售员,经常要面对客户的回价.价格报高了,怕客户接受不了,价格报低了,公司产品又没了利益可言,面对客户的杀价,要适可而止. 之前遇到…

面对客户杀价,选择心与心的交流。 人生如梦,知音难求。面对客户的一再要求下调单价,我先当作对方是朋友,放松心情避免紧张,用顺其自然不可强求的…

估计这是运气使然,配件商成了我的客户!嘿嘿,想不通吧!~ 我联系的这个配件商代表应该就是销售代表,或者业务员喽,可是一个美女噢!不过很遗憾的…

人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次…

作为办公室人员,我对设备让价的权利有限,大部分都是我们老板跟客户讨价还价。首先我们的设备具有特殊优势,全国生产的总共没有几家,而我们是全国来…

我有一个客户,说起来很有意思,在他第一次打电话来时是我接的,他要我们的产品接近开关,他详细说了他以前在别的地方用的产品,现在时间长了想换一换…

外地一个客户打电话给我们要一种产品,可是我们自己没有.但是我们知道哪里有这个产品.按说,应该介绍给他们才对,让他们自己直接联系.可心理又有点…

当今管理学界有一个熟知的原则——“80:20原理”,即:80%的价值来自于20%的因子,其余20%的价值则来自于80%的因子。这一原理同样适…

人生有许多个第一次,可我相信没有那个职业能象销售员那样,每天都在经历着第一次,因为不断的拜访新客户,是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次…

如果时间回到80-90年代,所有的行业都是有利可图的,如果用暴利来形容的话一点也不过分。那时生意好做,一件衣服,成本只有几元钱,卖上个几十,…

兔子三瓣长大了,离家之前,兔妈妈反复叮嘱:“无论如何,都不要吃窝边的草。”三瓣在山坡上建造了自己的家。为安全起见,他的家有3个洞口。三瓣牢记…

名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一,可我发现有许多公司和销售员并不重视名片在销售中的作用,对名片的理解也过于狭隘,所以造成了在商业社…

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