网络销售必须真正懂得产品,而不是每天乱报价!(已奖38页)

mingyue888 | 创建时间:2014年05月30日 20:02 | 浏览: 353 | 评论: 0
标签:

       网络拉近了人们的距离,方便了人们的交往。特别是生意上的交易!极大的推动了社会生产力的发展,没有了天涯海角,天各一方的感觉了!产生了形形色色的网络产业,网络上的各种东西!当然我们现在的大部分的生意不管是什么样的生意都可以是网络上完成!!

      学习了网络知识,必须是应用到实际生产生活中来,那就必然会产生了非常多的各种业务销售人员!!

      阿里的出现,发展了网络事业的兴旺,千千万万个企业都加入了阿里,不管是外贸的,国内销售的,通过阿里上的网络平台进行了各种交易,产生了各种各样的业务员!对于实体企业的发展扩大都是 起到了推波助澜的作用!!

      我在阿里上十多年了,阿里带给我们工厂的生意是实实在在的,特别是外国客人每年的增加,每个月的新产品推出,阿里都是功不可没的!我喜欢阿里的各种功能,也学习到了相当多的宝贵经验.技术上的谈判上的,信息发布上的!阿里的出现,改变了我生意上的所有的思想,传统的观念,工作上的习惯,,学习到了许多书本上没有的知识,使我的产品,我的企业能够快速的发展!我应该感谢阿里的,每年的几百万,几千万的销售都是来自阿里上的客人!!

      今天我想应该讲的事情,就是关于报价格的问题,网络销售第一的问题就是价格,几乎所有的客人都是以价格为第一目的的!我遇到问价格的客人,客户,每天不知道有多少,但是我从来没有报过价格,一次都没有报!为什么呢??我多年的经验告诉我,凭空报的价格,报大概的价格都是徒劳的,根本就是没有用的,而且会产生,问了你价格的客人以后永远不来找你了!大部分的在网络上操作的业务员都没有真正懂得产品,基本上都是 一知半解,有的甚至是凭空捏造的!非常可悲的!

      我们在网络上进行销售,拼命的发各种产品信息,拼命的搞排名,往往忽列了产品的各种生产工艺,品质,质量,同样的产品,完全可以不同的两个价格,客人需要的产品是以什么样的品质来进行采购的??什么地方的客人,也就有价格不同的报价,而且品质,质量,生产工艺是不同的!就好象汽车销售一样,为什么同样的汽车,销售价格会完全不同!质量,性能决定一切!

      非常多的论坛上的文章,贴子,,往往都把业务员的思想错误的误导了,以为只要你能够报价格,只要你能够学会了报价就可以进行网络销售了,恰恰相反,如果这样操作的话,你永远没有生意来,绝对没有客人来找你!!

    网络销售必须学会沟通,懂得了解客户对于产品的 意图,需求什么样的产品,特别是产品的品质,质量,生产工艺!可以用我们的产品作为例子来进行说服的;

 

    我们生产的纺织品生意,同样的雪纺产品,纺真丝面料,有印花的,有植绒的,进行的各种生产工艺有五道生产上的技术!如果单从价格来讲,我可以进行三道生产工艺就可以了,可以买卖8元钱每米,如果经过正常的品质,生产程序来讲,我需要买卖12元每米,印花上的,植绒上的,水洗柔软上的,都是可以偷工减料的,也就是说什么样的生产工艺,就会有什么样的产品价格,大部分的业务员往往都没有去学习这样的生产工艺,往往只要价格便宜,价格低就可以了!!真正的好产品,好品质,好质量的生产工艺都然略了!!同样的产品,由于生产的工艺,技术不同,产生的价格往往是天壤之别!!

      业务销售人员,必须是认真学习产品知识,特别是产品的生产工艺,技术,在生产产品的过程中了解生产的结构,了解生产在生产过程中的周期,知道应该怎么样来跟客户交谈,掌握生产产品的第一线资料,经验!下车间参加各种生产产品的劳动,多跟生产工人,老师傅交谈,多学习点产品技术知识,尤为重要!!网络销售不是靠学习会怎么样来报价,而且是需要怎么样来学习产品知识!!

      千万不能够盲目的报价,在没有看到产品,拿到产品进行分析的前提下,是绝对不能够报价格的!!千万不能够闭门造车,凭空捏造,纸上谈兵!!一步一个脚印的,脚踏实地的工作,才能够有所发展,有所创造,有所成绩!!

文章为作者独立观点,不代表阿里巴巴以商会友立场。转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。
0 353