<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a26eo.10621422.0.0.69ce5c0e9lSG93&code=PX7CX09K&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/136/097/11281790631_992087812.jpg"/></a></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">伍尔特，1945年由阿道夫伍尔特建立；1954年，19岁的莱恩伍尔特接管了公司业务，将其从一家只有两名员工的公司发展成为全球运营的集团公司。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">时至今日，伍尔特集团旗下公司的业务范围遍及不同的行业，提供超过十万种类别齐全的产品，产品范围包括螺丝、化工产品、电动工具、手动工具、配件、劳防用品，以及精细的电子零件等，在全球80多个国家拥有超过400多家公司，超过3百万的客户信赖伍尔特，处于全球装配和紧固件业务市场的领导地位。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">由于产品属性，伍尔特并不直接面对消费者，然而小到家具，大到飞机，我们日常接触能用到螺丝的产品，大都会选用伍尔特品牌。有种说法：一个德国人可能从来没有买过一颗伍尔特的螺丝，但家里大大小小用具所用的螺丝，95%都来自伍尔特，其他国家数据虽然没这么高，但也相当可观。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;这其实就是我们常说的B2B服务特征，加入1688对于伍尔特中国来说，是偶然中的必然。&rdquo;伍尔特电商部门经理董凯表示。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/201/706/11232607102_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">伍尔特电商部门经理 董凯</p></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>应合作伙伴要求加入1688</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为一家直销公司，伍尔特其实很早就看见了电子商务的高速发展，在德国总部，伍尔特八九年前就开发了自己的电子商务，并有超过20%的销售是在线完成的；与此同时，中国境内蓬勃发展的电商势头也吸引了他们的注意。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">董凯说：&ldquo;自伍尔特中国在2017年实施多渠道销售的战略转型开始，数字营销以及线上业务就成为伍尔特中国业务发展不可或缺的一部分，而1688平台也凭借广泛的客户基础以及专业的类目服务成为伍尔特首批考虑入驻以及合作的平台。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">事实上，促使伍尔特中国入驻1688工业品品牌站的还有一个非常有趣的小故事：&ldquo;2017年8月份，我们在汽车行业的全球合作伙伴之一提出使用1688平台进行采购对接，这是我们加入1688工业品品牌站的一个契机，也是从那时候起，我们意识到1688的行业影响力，并开始考虑如何通过1688的平台进一步促进伍尔特在中国区的品牌推广以及业务开展。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/220/897/11258798022_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">伍尔特中国CDC仓库内景</p></div></div></div></div>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>直接沟通终端客户，结合平台优势下沉渠道</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">2018年，伍尔特中国加入1688工业品品牌站。对此，董凯在对1688做了一番调研之后总结道：&ldquo;本质上，1688的核心仍旧是供需，是专门面向B2B的专业平台，所以在实际运营中，我们应当针对市场及客户需求进行定位分析，细分客户群体、找到合适的受众，而不是无差别的对待。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">在入驻1688平台期间，伍尔特中国也在不断探索，希望能够通过数字化赋能传统业务领域，并结合平台优势下沉渠道，以此更多、更好地服务客户。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">董凯表示：&ldquo;通过1688我们可以有更多的机会直接和终端客户进行沟通，比如不同类型的客户会对什么样的产品感兴趣，最感兴趣的价位是怎样，年采购量又是多少等等，获得这些数据后，我们就能够更加直观地了解到客户的真实意向。&rdquo;</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">今年年初，有个美国品牌方为他们中国的工厂寻找合适的螺纹修复产品，在对比好几家公司的产品后，都不太满意。董凯说，&ldquo;他们是通过1688找到我们的，我们的1688客服在详细询问他们的产品型号及需求后，推荐了TIME-SERT 系列产品，同时，我们的线下工程师团队，也第一时间直接奔赴客户生产线为其演示和操作产品，现在，这个客户也与我们建立了非常稳定的合作关系。&rdquo;</p>
<h1 style="color: #333333;font-size: 20.0px;font-weight: bold;line-height: 30.0px;">
<div style="width: 5.0px;height: 18.0px;background: #027cff;margin-right: 16.0px;position: ;top: 6.0px;float: left;"></div>
<div>依托1688大数据，快速提供定制化解决方案</div>
</h1>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">随着与1688合作的不断深入，伍尔特中国在持续提升自身数字化运营的同时，也在思考如何更好、更有效地为客户提供包括培训、供应链优化等在内的系统解决方案。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">&ldquo;伍尔特的服务理念就是&lsquo;我们是客户的员工&rsquo;，服务好客户，满足客户需求是我们一直以来的品牌传承，也是我们的价值所在。&rdquo;董凯提到。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">前不久，伍尔特中国的1688客服发现：一位做实体店的客户，采购的次数特别频繁、每次下单的种类也很多。在后续沟通中，了解到该客户负责集团采购，公司各部门的采购均需手动录入，步骤十分繁琐且不具追溯性。&ldquo;我们就建议对方在1688大企业采购平台上与我们建立合作，直接下单，免去复杂的操作过程，节省了大量的人力物力，现在这个客户跟我们的合作特别好，对我们也非常信赖。&rdquo;董凯说。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">这只是发生在伍尔特中国1688电商平台上众多商家服务故事中最普通的一个，董凯表示：&ldquo;依托1688提供的大数据，我们不仅能够精准聚焦买家人群，还能在品牌展示、营销推广等方面实现供给端与客户的精准匹配，并迅速有效地提供定制化的解决方案。&rdquo;</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/206/733/11195337602_992087812.jpg"/><p style="position: ;right: 0;bottom: 0;left: 0;padding: 0 10.0px;line-height: 32.0px;background-color: ;color: #ffffff;font-size: 14.0px;margin: 0;">伍尔特产品陈列展示图</p></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">董凯认为：1688为我们接触更多多样化客户提供了机会；同时，通过对于数字化营销各项指标的提升、行业热点的跟踪、持续优化产品以获得更多服务客户的机会以及开源新客户、拓展新的销售渠道，提供了多样化的可能性。我们相信与1688的合作，将是一件相互赋能、相互成就，从而共同推动行业升级的重要事情。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://peixun.1688.com/course/video.htm?spm=a262a.ap-detail.0.0.76db6287AXiB0f&code=PX61BG1D&tracelog=guanmei_0430_weixin"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/216/709/11454907612_586526270.jpg"/></a></div></div></div>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><a style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;" target="_blank" href="https://air.1688.com/apps/mobile-group/top-line-index/index.html?spm=a262a.ap-detail.0.0.74ad367b2672CM&share_token=HbX2MAXTDMZmvwxgaHZHNgS1v4O6RcIY9wOvY39LN7OYvuB+Zham+A==&_biz_param_=eyJhcHBJbmZvIjoiMTY4OEFwcCIsInBsYXRmb3JtIjoiaXBob25lIiwiYml6UGFyYW0iOiJ7XCJzY2VuZVwiOlwib3RoZXJcIixcImlkXCI6XCJcIixcInR5cGVcIjpcInNoYXJlXCJ9In0=&wh_weex=true&toplineNoId=5028&hasIntercept=true&tracelog=guanmei_weixin_guanmei01"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2019/027/851/11200158720_992087812.jpg"/></a></div></div></div>