<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/622/277/17588772226_1320572066.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">运营都知道，相对而言，同一类品，转化越高，流量就越高，流量与转化是相辅相成的，那么产品不占价格优势的时候，如何做到高转化？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">产品经过市场调研，发现价格是比同行略高的，也不是说一定没有生意，不是高的特别离谱就可以做起来的，但是作为老板要引起重视，因为从长期来看，这个问题是大问题。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">同等质量比价格没有优势，这个问题会直接导致老客户流失，因为同行之间的竞争主要围绕价格、产品和服务。价格力是核心竞争力，如果质量和服务优于同行，那价格略高是有一定的性价比在的。质量好不好，服务好不好，不是某个人说了算的，是市场及客户给到的反馈来决定的。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">做好综合竞争力提升是维护客户的关键，要么同样的价格比质量，要么同样的质量比价格，如果是同样的价格和质量就比服务。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/627/826/17646628726_1320572066.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">1688有很大一批客户是很看重价格的，而且这里面的大客户占比较高，如果咱们的价格比同行略高，那让这部分客户合作进来的难度就很大，因为客户在找你询问的同时也在找同行问，就像日常调研工作一样，询盘调研几家后，就可以发现咱们的竞争力在哪里，同行的优势在哪里了。如果价格没有优势，客户砍价后最终因为没有满足他的价格预期而选择了同行，因为我们现在就可以看到同行正在报价的底价比我们能给到客户的低。</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">还有一批客户是长期稳定采购商，她们是拿样客户中占比很大的一部分客户，同行价格比我们低，我们的质量跟他又一样，客户拿了我们两家的样品之后，发现质量差不多，这时候我们应该怎么把握住客户？</p>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">我们要做的是首先我们的服务是最好的，不断货，质量保障，售后服务等这些我们必须做的比别人好，然后我们的各个排名要做的比那些同行靠前，最好是采购商看到我们的时候还没有看到我们的同行，那我们的机会就还是有的。搜索排名主要是成交排名和综合排名，主词成交靠GMV，综合包括付费的标王、营效宝以及免费综合搜索权重的自然排名，具体的pc综合排名规则如下图：</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/053/289/17719982350_1320572066.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">作为老板，你要清楚，价格略高不会让你没有业绩，但是却很影响最终你的生意效果，也就是成交转化，所以你必须重视起来，从根本上降低产品成本，例如运费成本、原材成本、人工成本等等，当然还有一种优势叫组货能力，同样一款产品，采购商为什么买你的，也许是因为你旺铺里的品类齐全，满足采购者一站式需求。</p>
<div style="margin-top: 30.0px;margin-bottom: 30.0px;"><div class="csbc-editor-banner-0-1-5"><div style="display: flex;flex-direction: column;align-items: flex-start;"><div style="position: ;display: block;max-width: 100.0%;"><img style="vertical-align: top;max-width: 100.0%;margin: auto;" src="https://cbu01.alicdn.com/img/ibank/2020/229/319/17588913922_1320572066.jpg"/></div></div></div></div>
<p style="margin: 30.0px 0;font-size: 16.0px;line-height: 30.0px;color: #666666;">从长远考虑，你的价格高=你店铺很危险，在B类平台做生意，产品价格高是不对的，平台讲究的是量大从优，咱们就要顺应平台的规则。采购商最在意的产品质量、价格和服务，这三点我们是需要不断改进的，同样的价格，我们的产品质量和服务好，同行的产品，我们的价格低，服务好，那么我们的性价比就体现出来了。以质量为前提的性价比，也就是“质价比”。</p>