纺织面料辅料商集会

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    如何在纺织寒冬中昂首阔步?

    最后编辑时间:  2013年10月25日 15:18 评论:6 浏览: 642 投稿

            自2012年以来,苏州纺织业总体形势持续走低,有多家小型纺织公司已经倒闭或者即将倒闭。整个行业称得上愁云惨淡。

            而在一片“跳水”声中,吴江市祥瑞纺织厂却迎来了一次又一次的发展新机遇。2012年全年业绩保持稳中有涨的态势,而进入2013年以后,公司依然保持了这一良好的发展趋势。在客户方面,连续赢得了9.7万米麂皮绒、18万片速干毛巾、7万米双面绒等大型订单,小型订单更是不计其数。在大多数纺织加工类企业都处于停产半停产状态的情况下,祥瑞纺织厂机器设备马力开足,日夜不休,可谓是一枝独秀。

            在整个行业都不景气的情况下,为什么祥瑞纺织厂能不断发展呢?

        每个公司都有自己的营销策划,对于一个公司来说,需要考虑的无非是三点问题,

           一是货源,二是自身,三是客户。

        在货源方面,我们采购部门的采购项目基本上都是在阿里巴巴上完成的,过去我们需要满大街的跑货源,现在阿里推出了采购并应,很多时候采购部门在需要采购的时候只需要发一条信息,就会有供应商主动联系我们,同时采购部门在行业淡季也始终坚持寻找更好、更优惠的货源,将成本降到最低的同时,保证产品的质量能够不断提升,这也是和我们合作过的大客户纷纷再次找上门的主要原因。

        在自身方面,我们对每一个员工都做出最详尽的考核,坚决不让一件次品流入市场;

       对于新客户,公司加大了对阿里巴巴方面的投入,公司先后投入开通了5个诚信通账号,最早的账号现在已经有9年的历史,可以说现在是网商时代,只有不断的线上下功夫才能有发展,在这些年的投入中,阿里给我们带来了巨大的回报,公司在阿里平台不断的有新客户了解我们,找到我们,今后我们将加大力度,积极参加阿里举办的各种线上活动;

        在老客户方面,我们在淡旺季会主动的联系客户,宣传我们的老客户让利活动,及时有效的让老客户了解我们的产品变化,更好的让客户得到实惠,所谓共赢才是我们发展的目标。

           我觉得之后苏州纺织业的一些同行需要有更新的想法和更为诚恳的态度。毕竟,中国进入国际市场已经有一段时间了。我们要面对的不只是国内的同行,更是国外蜂拥而来的庞然大物们,一个不小心,可能就会断送掉企业的前途。还是前面那句话,很多企业需要更扎实的基本功。

     

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