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    一个建议,客户买粘度测量仪节约了20000多元

    最后编辑时间:  2013年10月08日 10:53 评论:769 浏览: 6427 投稿

       在这里,做粘度测量仪的朋友应该也有的吧,如果有我相信都了解,粘度是相对粘度,而不是绝对的,若对粘度的定义不是很清楚的话,在采购仪器的时候肯定会遇到很多问题,其中测量结果不一样最为常见。

     

       前几天,有个做油墨的客户找到我们,说需要粘度测量仪,因为没有用过,所以单凭我们的建议他们也不会相信,所以就亲自带着样品来到我们公司现场做试验,做完试验后,结果出来的同时,客户的问题也出来了,客户用异样的眼神看着我,说道:为什么这测量结果跟他客户的测量结果不一样?是否想说我之前都是乱说一通,哈哈,,,,,,我说,XXX经理,您先别急,我先了解一下您那边的大概情况,我问他他客户是怎么得到这个测量结果的?他就一口咬定,测量结果不一样就是仪器不行,我说,那只有一种方式,必须买跟您客户一样的仪器,而且要在同一种条件下测量,出来的结果才会偏差很小,但是绝对不会是一模一样,他听了这句话视乎有些疑惑,也愿意听我分析,我说:XXX经理,因为粘度不是绝对的粘度,而是相对粘度,也就是说,如果要比较两种液体的粘度,那一定要在相同的条件下测量才能比较(转子,转速,温度,湿度。。。),客户好像似信非信的,说道先回去考虑一下,我接着说您可以回去看看,您的测量报告上一定会写有:“几号转子,多少转速,多少温度,粘度计型号”下测量出来的结果,就这样客户离开了。

     

       第二天下午,再次接到这个客户的电话,说道,小班,你还是比较专业的,说的没错,他把他客户用的粘度计型号报给我,我一看是美国进口的,就报了个价格2.8W,这时问题又来了,客户不想要这么贵的,问我有没有其他办法,我说有,但是测量结果不会跟您客户的一样,但是做出来的东西是一模一样的,他叫我接着说,我的建议是:用国产的粘度测量仪重新给您客户的标准品订一个标准就可以了,也就是说,必须拿到您客户的标准品,然后用国产的粘度测量仪在一定的条件下测量,以得到的粘度值为标准,用这个标准来衡量您现在的产品,虽然您这边的测量结果跟客户的不一样,但是做出来的东西是一模一样的,就这样,客户定下了国产3000多元的粘度测量仪,整整节约了2W多元。

     

        

    昆山市顺诺仪器有限公司
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