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    说说行业那些事(七)——刚起步拖把小厂家的艰辛

    最后编辑时间:  2012年12月15日 21:53 评论:0 浏览: 10687 投稿

    拖拖乐做胶棉拖把头,接触最多的是胶棉拖把的老板。无论是大的拖把厂老板那种豪情万丈钱当纸的气势,还是小的拖把厂老板那种冷暖自知无处诉的尴尬,拖拖乐都深有体会。

    现在,咱不说那些成功的大老板的气势,专说说小老板刚创业时的辛酸。因为,成功的人,毕竟是少数,大多数的创业者,正准备上路,或者刚上路,而前面,有许多未知的,不可遇测的风险在等着你们。

    而拖拖乐所说的这些小老板的艰辛,也许是你正在面临着的,或者是将要面临着的问题。

    拖拖乐家经常有做拖把的朋友们过来坐坐,有时是来拿胶棉头,有时,是过来对帐,有时,就是纯粹来坐坐。

    他们中许多人,现在都做大了。基本上也可以算是一方诸侯了,现在,每每说起以前创业时的艰辛时,只是当做笑谈。好象,那些伤痛已经被流逝的岁月和现在的成功抹平了。

    可是,拖拖乐每次听到他们说起曾经的历史,都会在心里震撼一次,没有谁能随便成功。任何的成功都是付出了常人不可及的努力和艰辛。

    有一个朋友,云南的,现在已经做得很不错了。而且,赚了钱,转行了。做起了别的更赚钱的行当了。所以拖拖乐就举个他的例子来说说拖把小厂家刚起步时的艰辛。

    这个朋友说,他刚来永康时,是开着三轮车创业的。

    租了间民房,没有工人,自己和老婆从外面用现金买回几百套配件,二个人在廉价的民房里没日没夜地组装拖把。刚开始,本钱少,不能拿太多的材料。人家也不会欠帐给他,所以,每次拿货时,他都要算准口袋里有多少钱,才能卖多少货。

    最让人受不了的是,因为他是云南人,云南人,在别人眼里,就是穷人。(这不是拖拖乐的观点,拖拖乐认为任何地方都有穷人和富人)所以,谁都不会欠一分钱给他。而且,因为他拿的量少,厂家也不送货上门,得他自己踩着三轮车,拿着钱去厂家拿货。而且,有时拿的是脚料货,货不好,因为给了现金,也没有得退货换货之说。

    后来,他慢慢地做大点,厂家答应送货了。可是,每次,还是要求要现金结款。

    他说他记得最清楚的一件事是,半年后,他好不容易接了个当时认为的大单,1000把拖把,于是,兴冲冲地准备材料,结果,到最后,还差500块钱,材料才能买齐,一个材料厂,已经将1000套料拉到了他的民房,但是,一看是民房,又没有工人,就算是差500块钱,他说尽了好话,低声下气地求着人家,人家还是毫不犹豫地接材料拉回去了。为了这个单,他没有办法,只好四处向在永康打工的老乡借钱。凑了一天,该借的都借完了,这个几十,那个几十,总算凑够了。第二天,他叫人家送材料过来,人家不送了。也许是他租的民房让人太没有信心。最后,他只好自己揣着钱,低声下气地再去用三轮车将材料拉回来。就是这样,他一点一点地积累起自己的客人,终于做到了今天,终于让材料商排着队为他送货,垫款。

    他说,现在,他有房有车有存款,从材料供应商那里,他也享受到了做上帝的待遇。也就是四五年的时间,可是,这四五年时间里,他是酸甜苦辣,什么都尝过。

    他说他现在什么都不怕,因为,最难的日子,他都挺过来了。

    是呀,这位朋友,他在创业的路上,吃过苦,受过冷眼,看过脸色,可是,他熬过来了,他成功了。而大部分创业的人,因为受不了这种冷眼,受不了这种寂寞,所以半途而废了。所以,怨天尤人了。

    拖拖乐讲这个故事,只是想给那些准备在拖把行业创业,或都刚在拖把行业起步的朋友一个提示,理想是美好的,现实是残酷的。

    但是,再残酷的现实,也有人会将它变成美好。

    就象是,再寒冷的天,也有梅花绽放。

    创业路上,失败也罢,成功也罢,都是一个过程,任何人都希望成功,只是当成功没有来敲门前,你要经得起摔打。受得起磨炼。

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