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    【网商公开课第三期】课程一:服装加工厂的状态(上)

    最后编辑时间:  2013年09月06日 16:15 评论:65 浏览: 31517 投稿

     

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          今年3月3日一位实体批发商与我聊天时说的话:

          我主要经营株洲牛仔。来郑州也五年了,但是一直经营得不怎么好,今年决定自己加工针织休闲裤。去年这边牛仔销售就比不过针织的。客户反应牛仔普遍压货了,而针织的基本没压货。

          我一直代理株洲牛仔,去年开始找了部分郑州本地货。郑州女裤的特点主要是大版裤,中青老年款,宽松,以梦舒雅娅丽达等为代表。

          株洲女裤出厂价是在70-80附近,而郑州女裤普遍略高一些。郑州女裤的规模化好些,有几个领头的品牌。株洲女裤跟郑州女裤针对的年龄段一样,但是主要是牛仔,株洲洗水工艺比郑州好,据说是水质的原因。但是自从出了哥弟面料以后,郑州女裤就风生水起。

     

          株洲牛仔的年龄段应该是25到50岁,也就是说以妇女为主。这一块还有杭州货、成都货、西柳货,以及郑州货在竞争。西柳货低端,南昌货也有点,但是价格更便宜些,做的比较时尚。去年武汉货也做的不错了,也是价格便宜又时尚。

          以前这些牛仔就是株洲货的优势,但是株洲货在努力走高端,再加上人工优势逐渐消失,所以价格越来越高。株洲货的主要缺点是没有大的品牌带头,所以在全国零售市场没有话语权,以前都是打着广州女裤的幌子销售的。现在很多株洲厂家都开始不做北方,北方这边欠款太厉害。南方欠款少,回款快。现在看来,南方人更精明,但其实比北方人更重信用更讲面子。

          石家庄大概跟南昌一样,还没成气候。成都还不错,但是漫天要价。

          我想在郑州找个加工厂,自己做。工厂要量大了才行,工厂不好弄,找几个老乡先卖着,稳定了再找省外的。自己开加工厂太累,跟一些圈内人士讨论过,开厂还不如找加工厂。

     

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          加工厂的分布主要集中在沿海一带,从山东到江苏、浙江、福建、广东。内地(指内陆省份)传统加工聚集地的代表是武汉、株洲等地。之前,内地其它省份的一些服装加工聚集地的规模都相对比较小。近几年,服装加工产业逐渐内移,江西、湖南、四川、广西等地的服装加工业有所发展。像郑州,以裤子为产业龙头,是内地服装加工业及批发业崛起的代表。

          1.每个地方的加工聚集地都有自己的一些特色:1)山东沿海一带的城市,烟台、威海、青岛等,主做日韩单的加工。往内地走就是潍坊。淄博的加工厂做牛仔比较专业。这一带的加工业都在萎缩。2)重庆的水洗皮服装比较有名。3)武汉、北京、常熟的棉服。4)北京、常熟、杭州的羽绒服。5)常熟和石狮的休闲裤……等等。这里就不一一罗列了。

          2.各个二、三级批发市场及周边都或多或少有一些小加工厂、小作坊聚集地。除定制的外,都是较为低端的产品加工,而且款式不是那么时尚。

     

          3.加工聚集地和批发聚集地是两个概念:1)有加工聚集地的地方,未必就有批发聚集地,尤其是内地新兴的一些加工聚集地,大都没有批发市场;2)即使是传统的专业的加工聚集地,也未必有专业的市场,如淄博(牛仔);3)有的地方有专业的市场,但市场未必能做得起来,如广东的新塘(牛仔)和大朗(毛织);4)当地有大型的批发市场,但未必就是主打一手货源,如广东中山沙溪的新龙瑞市场。

          4.货品流通,并不都是在加工集散地,绝大部分是在批发集散地。找加工厂合作,并不是往加工集散地去就一定可以找到。加工只是产业链专业分工的一部分;加工还有很多周边的配套的行业。这个接下来就会讲到。

          5.服装探秘的所有资讯,包括以上的及以下的,均不参考任何行业官方资料,均为服装探秘与众多国内外的产业链及周边的人士交流汇总所得。如信息有误,欢迎批评指正。

     

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          广东和浙江,是两个服装大省,产业基地多,货品品类丰富。广东的服装加工聚集地有:

          1.中高端女装为主的深圳;

          2.中高端、中端、中低端等都有的,其中以市场散货为主的广州;

          3.女装、童装为主的虎门;

          4.以外单牛仔为主的佛山均安镇、开平三埠镇;

          5.内外单牛仔均有的广州新塘镇和中山大涌镇;

          6.童装为主的佛山;

          7.毛织为主的东莞大朗镇和汕头市;

          8.汕头市除毛织外,还有童装、婚纱、内衣等产业;

          9.“中国针织休闲服饰之都”中山沙溪;

          10.以家居服为主的普宁;

          11.此外,还有中山小榄的内裤、佛山南海的内衣。

     

          就以上的说法,做进一步的说明:

          1.这里所指的服装,属于广义上的,连内衣和内裤都包括了。

          2.服装厂并不限于加工聚集地,而是分布在广东各地市。聚集地,是指产业相对集中一些,上规模一些。

          3.牛仔货品,并不是除了四个牛仔基地生产之外,其它地方就没有了,像广东各地都或多或少有一些牛仔工厂,广州的海珠区也有牛仔厂。虽然说大朗是毛织名镇,但民间的说法是大厂在常平镇(与大朗镇相邻),小厂在大朗镇。可能是常平镇的经济比大朗镇要好得多,毛织产业的经济比例并不大,而毛织是大朗镇的支柱产业之一的缘故。在中山沙溪也有一些毛织厂,而且产品品质不错。所以说,千万不要看到毛织厂在沙溪就怀疑人家的真实性。

     

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          加工聚集地与批发市场的关系在前面已经讲过。我们现在重点讲案例。我经常抛出这两个问题给大家:为什么新塘的牛仔市场做不起来?为什么大朗的毛织市场做不起来?

          ——如果你有兴趣 ,不急着看下面的文字,先好好的想想这两个为什么。

          重复一个我的书里讲过的故事:几年前,有一个北方的朋友,搜索到佛山是童装生产基地,他来到广州之后,并没有去广州的童装批发市场里寻找一手货源,而是在车站马上转车到佛山,到佛山车站后搭乘摩的要去简村、环市批发市场。没想到摩的司机竟然笑话他,说佛山的货都是广州炒过来。

          当然,摩的司机的话有些绝对。实际上,沙河市场和中山八的货不少是从佛山过来的,包括佛山的市场,和直接到佛山的工厂下单起货。当然,也难免有佛山环市、简村市场的人过广州炒货回去卖。连摩的司机都知道有这么一回事,可见当时佛山市场的地位是多么的尴尬。还好,最近两年佛山简村童装市场的知名度有所提高。

          网商公开课三期和四期,看标题貌似比一期、二期枯燥一些。其实不然,我尽量多的以讲故事的方式来继续后面的课程。因为这可能与你的收入、事业和财富有关,所以精彩和知识你都不要错过!

          广西玉林的裤子和贵港的仿牌,又有多少零售店主知道这样的加工聚集地呢?他们都主要是通过广州沙河的市场来流通(仿牌最近几年不好做了,量也下来了)。在广西南宁批发市场,就有人不懂得这些微妙的关系,在沙河进广西货回去卖。而南宁的批发市场有人直接从玉林和贵港的工厂发货回去,这与前者的价格差就非常的明显了。

     

          话题回到之前的两个问题。大朗镇之前的毛织产业以外向型加工为主,市场一直都是弱项;大朗毛织要转型做国内市场,仍以加工为主;毛织产品是季节性产品,缺乏一年四季客似云来、货如轮转的先天条件和基础;大朗离广州距离比较近,广州市场具有极强的聚集能力;前端客户来到广州可以一站式采购,而大朗仅仅是毛织产品;批发商把货拿到广州总比在大朗卖得好……

          大朗有宏伟的毛织贸易中心,新塘有宏伟的国际牛仔城。新塘牛仔与大朗毛织的命运却是基本一致。牛仔虽为四季产品,但货品单一。新塘亦是离广州近了。广州具有的聚集能力,不仅仅聚集广州周边加工地的货品,还能聚集更远的地方的产品,如汕头的、广西的产品到广州来流通。

          中山的情况稍微好一些。中山的沙溪和大涌镇相邻。中山沙溪的新龙瑞市场规模大,市场也比较繁荣,但市场主要面对周边零售店和卖场。大多数的工厂货是通过广州流通出去。因此,在新龙瑞市场,也免不了有人从广州进些中山货回来卖。

          那么,虎门也是一个镇,也是离广州不远,为什么虎门的服装批发市场是如此的繁荣呢?

          虎门的加工和批发起步均比较早;虎门的女装为四季货品,款式多更新快,而且天下服装以女装居多;虎门有批发的传统,不光是服装,还有很多行业货品的批发都较为出名。以上几点,是区别于新塘和大朗的。

          但随着广州女装市场的发展,虎门的女装市场逐渐没落。这点前面课程有讲,不再重复。

     


     
     
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