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    外国客户甩单十几万件童装,老板夫妻顶着烈日四处推销库存

    帖子创建时间:  2013年07月29日 08:16 评论:34 浏览: 17352 投稿

             今天来了两位推销外贸童装的人 ,拿了20几个款式,有防晒服、男女童棉服、儿童毛呢、男女童裤等。一看都是出口韩国的,绝对原单货。一问数量,每个款式都好几千件,加起来十几万件。我问其为什么会有那么多库存的原因,两位无奈的娓娓道出了苦水。

     

            他们两个人并不是专职卖外贸库存衣服的,而是一家外贸公司的。因前段时间韩国客户甩单十几万件衣服,货值近300万元。他们接的是经销单,所有面料和辅料都是他们公司采购的,然后再找外贸服装厂加工。韩国客户一甩单,他们公司傻了眼,投入那么多的钱又如何收回。工厂要求付清所有的加工费再放货,但是这样的大客户又哪里是那么容易找的呢!想分批往外发,工厂又不同意,不付清全款加工费,拒不放货。这是监狱的工厂,所以没有个人工厂那么好说话,到了一定的期限不付请加工费,监狱工厂就把货处理了。就连样品,还是老板亲自千里迢迢的跑到监狱,找到当官的,好好求着人家每款才拿出一件。(凡是拿大货的客户都是要看样品的,样品发出去通常都不会返回,如果返回,来回快递费比衣服都贵了。因此,想多找客户,这一套样品肯定不够用得。)夫妻俩很着急,逼得他们不得不顶着烈日出来找客户,期待有位大客户能够一次包断所有的货,也好收回成本。

     

            十几万件衣服,货值近300万,一般的批发商是拿不下这样的大单的,最多只能单款包断。如果想找一个客户全清,除非做边贸的客户会要,但他们出的价格很低。300万元的衣服能给你出100万元,价格已经很高了,有可能价格还会低。货卖给做边贸的客户,不赔很多钱是出不掉货的。

     

            这样的大货想找到合适的客户,单纯拿着几件样品在马路上找童装店推销是不行的,市内的外贸童装店99%都是做零售的,他们要不了大货的。

    销此大货出路有三条

    第一,到专营的外贸尾货童装批发市场,找专门做外贸童装库存批发的大户推荐,他们路子广,客户多,有办法能销出去。

    第二,如果想急于处理此货,通过各种途径搜寻做边贸公司的联系方式,直接上门推荐。

    第三,在网上广发信息,注明每款童装的明细,全清价格,或者包款价格等。特别注明不零批,有意向的大户就会主动联系,散户看到注明不零批也不会过多打扰。

     

          如果想少赔点,尽量动员监狱工厂能够分批出货,这样能出的快点,发的价格还高点。如果想找一个大户全部清货,就连总货值的三分之一都未必收回,关键是,这样的大户又不知何时能找到。如果能够分批出货,我也可以帮着想想办法。如果现金拿货,我不会要的,这些款式的童装并不太适合我目前的客户。我最多帮着发发信息,寻找一下能够包款式的客户。希望他们多找客户,多比较,尽量让公司少赔点。两人听了我以上的建议,非常感谢,并恳请我一定尽力想办法帮帮忙。

     

           凡是外贸服装厂处理整单大货的,都是赔钱的,客户甩单的越多,就意味着他们赔的越多,想收回成本很难。一个整单货,少则单款几千件,多则几万件,甚至十几万件,单款量大的国内消化不完,只有卖给做边贸的出口。货卖给做边贸的客户,那是铁定要赔很多钱的。做贸易、开工厂都各有各的难处,期待彼此相互理解吧!

     

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