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    连续模冲压件表面划伤问题

    最后编辑时间:  2013年08月09日 14:09 评论:13 浏览: 28988 投稿

          做冶金这一行业有二年多了,每天都会遇到同类的询盘,有些单子当天就能接下来,,有一些在经过了一系列的追踪后就不了了之了呢?这个就是我今天特别要和大家分享的特例。

     

         今年上半年的时候,我们有遇到一个客户,是做连接器冲压件,连续端子的。前期合作的加工商材料是直接国产生产分条的,每次供料都有那么1/3左右会划伤,避免不了一些手印,而且头尾料量出来的公差,一头大一头小,每次挑量使用都很花费时间,不收吧,没料用,收吧,不能连续冲压,师傅报怨也多,浪费率过大。部门的关系越搞越缰。那状况,恨不得不来上班。以下是图片


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        相信大家都有这样的心理,供应商何其多,一家不行我换一家呗,储备一些供应商只有好处没有坏处,一家供应商供货不及时,还有第二家备用,蛮不错的,所以客户就找上了我。

     

       经过一个月左右的沟通,我们终于过五关斩六成了客户首选的供应商,其实会选择我,有其中几项原因:

    1、详细记录并落实客户的要求

    2、将客户要求都落实后,主动给客户传真“采购协议”并附上我司公司资料

    3、将客户定为潜在实力客户,每周跟进,并且根据客户的反映,一步一步催进订单动作

    4、超前服务,客户在询我的同时,我会提前把客户有可能需要的东西备好并发过去给客户

    5、在客户举棋不定的时候,主动出击,帮客户做决定——供料过去让客户确认

    以下是我司的铜带,直接从香港订并且分好条再发过来,有个好处就是呢,技术比较成熟,纯进口日本三菱,不怕料本身公差不标准

    铜 (2)

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    未完待续……

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