服装创业经验交流商友圈

  1. 11.8万 成员
  2. 30.8万 人气

参与评论

    五万元起步两年20家店

    最后编辑时间:  2014年11月06日 11:11 评论:117 浏览: 40644 投稿

     

     

     

          2007年,一个重大的挫折,让一个原本在生意场上打拼了10年之久并小有成就的我财产尽失,由于没办法接受打击,所以一度消极低迷,一直到09年才恍然大悟,我是干实事的人,凭自己在生意场上10年积累的经验完全可以东山再起,从头再来再干一番事业。

          2年时间过得很快,在这两年中,我也没有停止做生意,记得08年做了床上用品,由于心里一直没放下所以感觉做什么也没心思,所以没有经营好,在此之前我是做皮具批发的,对床上用品也不够了解,当时做这行过于伧促,没有做任何市场调研就开始了,在后来经营了一段时间才知道,我们湖南当地床上用品的品牌很强势,外面进来的品牌如果没有一定实力和特色的话是很难做下去的,再说,长沙的门面租金也高,所以,在一年不到的时间便亏了20来万,这让原本已经没剩下多少资金的我更是雪上加霜。

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批1:5万元悲情下南宁东山再起

     


          价格定位,根据顾客消费理念和发展中城市的消费层次决定了档次的高低,像这样的发展中城市我选择了中低端的路线,但是价格定位就很重要了,因为,定高了没有竞争力,定低了自己又没利润,我根据自己的调查得出一个数据,一件广州出厂价30元的衣服,因为地区不同到了二批市场价格可以是38到45元之间,甚至更高,照这个价格到了零售店,如果是讲价还价的话,可以店主会把价格叫到120至150元,最后的成交价至少也不会低于80元,有了这个数据我的定位就比较明确了,因为我的货来源于广州一批市场,所以,在价格上我就有绝对的优势,我的货回去后,我用进货价乘2.5倍作为最后的零售价,定价销售75元,有会员制度,会员可以享受8.8折优惠,并且每消费一单还可以返还5元一张代金券,下次来消费可以抵用现金,最后的顾客买到这件衣服的价格为61元,这本来就相对售价不高的衣服就很便宜了,所以,我们的价格一直都是顾客所认可的。

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批2:另类营销,消除顾客后顾之忧!

          员工销售能力,刚招来的员工是肯定不太会做生意的,怎么办呢,当然要培训了,我招员工跟别人不一样,好多人的惯性就是喜欢招熟练的,感觉上是熟练的一来就能卖货,不用教,可我的想法不同,熟手她因为在别的地方做,她所学到的东西到了我店里可能用不上,教她我自己的东西给她们,她们又不会虚心学习,所以会水土不服,由其是那些运动品牌店出来的我一个也不收,因为她们每天只会背着双手喊:欢迎光临,然后几乎就没有了下文了,反而那些新手,我教她们我的经营理念,销售模式,她们会很好的学习,吸取经验,能完全按照我们所定的路线走。

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批3:运动品牌的导购员我一个不招

     


     

          有时候人也是很现实的,虽然员工在我这工作会觉得跟我学到很有关于销售方便的东西,一开始可能会委曲求全,勤恳工作,但当时间长了,学到的东西多了自然也就会想到自己的利益问题了,所以,针对员工待遇问题我定了几个档次,比如说,刚新来的员工底薪1000元,有提成,做得比较好的会有相应的奖金,做了四个月后升为老员工,底薪调为1300元,有提成,能力好的有奖金,评为每个月优秀员工的还另有奖金,做满半年以上的有可能升为店助,底薪会调为1500元,有提成,比普通员工比率稍高,每个月能固定拿到相应奖金,被评为优秀员工的同样另外有奖金,做满半年以上或者一年以上的能力突出的升为店长,每个月底薪2000元,每个月固定有奖金,被评为优秀员工或者优秀店长分别另外有奖金,等一下,还没说完,我还有奖励,那就是我会针对每个店的地段、人流量、店面大小以及租金高低制订出各个店每天的营业额,达到每天规定的或者超过的都还有每日奖,比如说,某店的制度为:基本点2000元,满意点为3000元,理想点为4000元,好了,规定出来了怎么奖励呢,达到基本点的每天每人奖励5元,提成按正常比率1%提取,达到满意点每人每天奖励10元,并当晚大家可以吃点心或者宵夜20元,由店长从公款中拿,第二天向我报销,从2000到3000元之间的营业额按2%提取,达到理想点4000或者超过的每人每天奖励15元,并当晚大家可以吃点心或者宵夜30元,由店长从公款中拿,第二天向我报销,从3000到4000元或者更高的都按2.5%提取,以上奖励均为每天下班后由店长代发现金,然后第二天向我报销。

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批4:眼花缭乱的奖励制度刺激员工激情

     


          一个新员工到老员工,甚至到店长,是自己新手培训的,由其是到了店长职别的,那自己肯定在她身上花的工夫不少了,如果像这样的员工走了的话,那就真太可惜了,那用什么来留住她们呢,我在招来的新店员第一堂培训课我就会问她们,你们是想打一辈子工还是有做老板娘的心来学经验的,少部分的人会说想做老板娘,所以,我在培训她们的时候重点培训她们的心态,因为要用想做老板娘的心态去做工作她们才会学得更多,做得更好

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批5:如何让店员把工作当事业做?

     


     

           这事我是得到证实的,绝对真实,其中有一些会员她会一次性选择买两件衣服,但是会分开付款,第二件衣服就可以抵用现金券了,但是我们家也有好多会员一次性买很多衣服的,因为价格便宜,但是我们就是不给直接少钱,还是按规律办事,每50元返一张现金券,然后在她结账的时候给使用,比如说,她当时买了500元,折后价,那其中就有250元是可以返券5张的,这250元不少钱,后面的250元是可以使用前面返给她的5张现金券抵用25元,所以,会员实付475元就可以了

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批6 做好会员制度留住老顾客!


           我记得刚去南宁招的第一批员工第一次聚餐,她们都是广西人,所以一个一个的都不能吃辣,也不喝酒,我是湖南人,当然重口味了,我便把大家带到烧烤夜市,还特地找到一家做得特别辣的地方,我点了香辣虾蟹和牛肉串羊肉串之类的,一开始大家都只用嘴沾一点或者小咬一口,我便开玩笑的跟大家说,大家每天工作压力大心情紧张,晚上我带大家出来吃东西就是想让大家放松一下,点辣的是让大家吃出味道来,吃出汗来才好,就像白天在店里一样,才有激情,不喝酒更不行,因为辣的时候酒可以解辣,再说,做生意的人就要学会喝酒,有酒量才有销量,在我的鼓动下,大家都豁出去了,开始学着吃辣,辣了就轮着向我敬酒,这下好,没想到她们喝开了把我却喝醉了,以后我新招进来的员工也都在老员工的带动下,能喝酒能吃辣,其实这也达到了我当初想要的结果,我是希望大家不单在店里还是在外面都可以放得开,变得更开朗、有激情和豪迈的性格,这样跟顾客在交流的时候才不会觉得受拘束没话说

     

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批7:微品牌大形象 细节成就未来

     




          好多品牌一开始就对客户进行进货量的制定,首批货就要求进10万或者几十万不等,他们没有考虑到客户能卖多少,只想把自己的货给销出去,把客户当成赚钱机器,根本没想到客户一次性进这么多的货因为销售能力没达到而成为滞销品。因为卖服装就是卖时尚、卖款式,尤其是女装,过时很快,一段时间不卖过半个月后可能就意味着过时了,这样一来,当客户店里积压的货品越来越多,压力就越大,积压的资金也会相应增加而导致客户越怕上货,小客户或者刚开始创业的更加严重,有可能会导致资金链断裂

    >>>详细请点击:从贴牌连锁到网批8:服装店主交流会改变了我做网批


    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万