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    试用营销,打造社区化营销新模式

    帖子创建时间:  2013年05月28日 10:44 评论:8 浏览: 766 投稿

     

    2012年电子商务与社交媒体融合逐步加深,社交和网购形式的结合成为电商流量导入的重要方面。借助社会化分享网站,产品的曝光和促销可以更加隐蔽。同时借助社交关系,进行互动、分享和交流,诱发消费动机。根据CNNIC2012年中国网络购物市场研究报告》,社会化因素的确在逐步影响网购。

        社会化因素诱发消费动机。根据CNNIC2012年中国网络购物市场研究报告》,28.4%的网购用户最近半年使用过社会化分享网站,使用社会化分享网站的网购用户中,有52.8%的人表示自己在社会化分享网站上浏览、关注过商品购物方面信息。在这些关注社会化分享网站上商品信息的用户中,有18%的人在决定购买商品之前,会经常登录社会化分享网站看看相关商品信息,分别有25%37%的用户有时或偶尔登录查看。

     

     

     

    而在用户没有确定购物意向时,也有18%的人会经常登录社会化分享网站浏览商品展示或促销信息,有29%28%的人有时或偶尔会查看。可以说社会化因素的确诱发和创造了消费需求。

     

    社会化因素促成交易达成。社会化分享网站也给电商带来了实际的交易的达成。调查显示,使用社会化分享网站的网购用户中,有41.8%的用户在社会化分享网站上看到商品信息或促销信息,最后实际购买了该商品。其中最近半年购买过1-3次的占到了55%,购买过3-5次的有23%5-10次的有15%。社会化因素已经逐步改造和影响了用户的消费行为。 

     

     

    据这次研究数据报告显现,社区化分享类网站对电子商务中小企业的发展有很大的促进作用,应该引起各商家的重视,客户购买的宝贝分享到各大社区类网站,其他潜在的客户看见这个宝贝,如果感兴趣就会点击进去查看宝贝的详情,然后增加了商家店铺的流量,更精准的挖掘潜在的客户。

    而怎样让顾客主动分享购买的宝贝呢?专家指出试用营销就是一个很好的电商新模式,试用营销就是,商家和第三方平台合作,比如淘宝试用中心、试客联盟、碟翼网、爱美网、免费试用网,商家提供试用宝贝,让顾客免费试用,试客得到宝贝之后,写试用体验感受,主动分享到各大社区,比如美丽说、蘑菇街、淘宝个人中心、人人网、新浪微博等,利用这个模式,电商企业的营销工作开展起来比较容易,可以说试用营销模式会是未来电商行业商业模式的主流,各中小电商企业都可以借鉴,关注试用营销模式,成功掌握电商的发展趋势。

     

     

     

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