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    我是90后刘洋,分份货品之【精品店】

    最后编辑时间:  2013年05月15日 09:34 评论:181 浏览: 849714 投稿

       各位朋友大家好,我是90后锦东买手刘洋。今天我们来讨论~~~~服装精品店~~~~精品店铺相对一般的零售店铺,它的优势在哪里?它的弊端在哪里?我们要如何经营才能做到利润最大化和库存最低化?今天我们主要讨论这几个话题!

     

     

    精品店铺相对一般的零售店铺,它的优势在哪里?

       首先货品定位,走什么货品为主。货品风格、个性要同一,突出店铺主题,这也是一个零售店铺所具备的首要条件!具体优势体现在。

    1:货品单款数量不要太多。1-2件为宜,以精为主,不求量,只求精,这样卖完就没有货,也不补货!给客户一种货品紧缺感,不买就没有了哦,周边市场上是没有这款衣服的,有一种独一无二的感觉!这样可以把价格标的高一些,因为您不能像别的店铺一样走量。所以价格要高!

    2:货品更新快,一般为一周一次换货。给客人一种你们生意很好的感觉,容易产生口碑相传的效果!如果是本人亲自去市场进货的朋友可能会有些辛苦,但是为了生存这又算什么呢?以前这可能还是个问题,但是现在互联网这么发达。阿里巴巴网上进货解决了不便长途跋涉跑市场进货!有人会说,网上有那不是很多人知道价格,那我的优势在哪里?错了,看你拿什么货如果是单款那肯定所有人都知道,如果您是拿分份货品呢?100件起拿只要100件里面有65%是您看中的也适合您那就有得做,这里不详说拿过货的自然知道这里面的事情!

     

     

    它的弊端在哪里?

     

    1,         走不上量,这个还是很有问题的。但是对于一些不想做得那么累的人,还是比较适合做这种精品店的!

     

    2,           客户的很多需求满足不了,因为码数的原因。只能满足一部分客户。怎么改进这一点?控制自己进货的码数在三个码数范围,建立这几个码数的顾客,原则还是一个款在1-2件!

      

     

       我们要如何经营才能做到利润最大化和库存最低化?

     

    利润最大化:众所周知精品服装店里的衣服一般是偏贵的,因为市场比较缺货,货品紧缺仅此一家,也因为打货的困难性,这有点带吃专业饭的感觉。70元进的货卖368元很正常!各位零售买家看到这里你们也不要不满意,因为她们找款也是很辛苦的,就像那些到国外去淘货在几千件衣服里面找那几十个款,您以为容易吗?叫你去找你不一定有这个时间就算有时间说不定你找的衣服还没有她给您找的衣服漂亮!记住她们吃的可是专业饭,她们找的衣服就是比较好,它的档次在那里,它的收腰效果就是比一般的连衣裙要好很多,它的面料洗后不掉色,不缩水,她们找衣服完全是为您服务,所以它有这个价值。

     

    2   库存最低化:当利润提高了,及时您拿了一百件衣服回来,以您销售的价格来看走掉60%就是赚钱,按理说是50%都能赚。卢老师的一本书【你做什么服装才赚钱】里面说了【零元化处理】所谓零元化处理就是说不计成本以0元的价格处理,这里只是个比喻,您可以按进货价的8 -5等折扣处理都可以!以达到库存消化的目的!

      

       感谢大家观看本次文章!谢谢大家的关注。顺便告诉大家我在阿里巴巴网站开店一个月内已经销售800件服装!我是90后锦东买手刘洋,我将对服装城档口的衣服进行整理上架,价格将做到透明。我和锦东多家商户进行合作,如果您适合分份我欢迎您的加入!

     

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