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    跨境电商企业如何利用TikTok营销获得询单

    帖子创建时间:  2021年01月20日 07:19 评论:0 浏览: 65 投稿

    大家好,今天和大家分享跨境企业如何利用TikTok营销,获得询单。

    之前和大家聊TikTok和电商,基本上都是讲的2C的生意,如何将TikTok的流量引导到独立站进行转化。

    目前因为TikTok的用户偏年轻化、流量全球分散和内容文化差异的原因,整体转化率并不是很高,站内的转化率集中在0.3%到1%之间。

    当然,虽然转化率低,但是抵不住量大,更抵不住流量几乎免费,投入小要求不高的团队,运营的也都很好。

    跨境电商行业里,除了2C的生意,其实还有很多是2B的批发生意。

    上上周末的时候,给百度国际的团队培训后,和大家聊起这块。

    正好,上周有学员推荐给我一个代运营的项目,小众领域中做的非常好的一家。

    我在第五期训练营的课程中,也特别强调了2021年TikTok2B的机会,于是,让团队开始实操测试了。

    今天先把我的思路分享给大家,下次再和大家分享实际的测试数据。

    跨境企业如何利用TikTok做市场营销?可以分4步走:

     

    第一步:搭建环境;

     

    根据产品主流的销售地区,购买或者自建节点,如果是特别小众的一些地区,比较难买到节点,需要自建;

    可以先注册任意账号,发布作品测试。确定环境没有问题后,再开始运营;

     

    第二步:注册账号;

     

    根据市场情况,注册该地区的TikTok账号,TikTok的注册比较简单,用一个邮箱就可以。

    账号注册好以后,需要对账号的头像、名称、主页介绍进行设计。

    三个元素都要统一调性,并且能够清晰的传递给用户,我们账号的领域、特征。

    主页的介绍非常重要,需要告知用户我们的价值和优势。

     

    第三步:矩阵式运营;

     

    做的话,肯定不能只做一两个账号,建议至少做5个账号。目前一个人完全有精力负责好5个账号的。

    运营的过程中,有3个重要点:

    1是内容,这个是最核心的。

    内容可以往3个方向去布局,产品展示、工厂展示和使用场景衍生。

    比如你是做音响设备的,我们随便举个栗子。要怎么布局自己的内容方向呢?

    产品展示:开箱视频,产品的细节视频等等;

    工厂展示:工厂制作过程,这个是非常有传播力的点,一定要带声音;

    场景衍生:客户使用过程是什么样的,这个是最基础的,衍生是什么意思呢?

    其实客户使用音箱,是很普通的,怎样赋予它传播力呢?

    比如我们用汽车来压它,搞个特写的镜头,这个老外很喜欢看。甚至把它砸烂,然后接上电,还能继续用,泡水里拿出来还能继续用。

    等等,就是不断的把自己的一些“冲突点”放大出来。

    讲完内容,我们继续讲第2个核心,第2个是曝光。

    曝光怎么做,怎么记录呢?

    用TikTok的标签功能。每个视频我们都打上品牌标签,“砸不烂**音响”。具有互动性的话题标签,可以自带流量。

    除了自己的账号,这个时候,还可以找其它的大号来联合推广,把话题引起来。

    我们社群现在有700多个10万粉账号,22个百万粉账号,2个千万粉大号,如果调动这些账号,能够轻易的把一个话题带动起来。

    第3个核心,是互动。

    互动是为了引流,把意向客户筛选出来。

    通过视频内容、标题、评论区互动,引导意向用户点击查看我们的账号主页,通过主页介绍和更多视频,了解我们的产品和优势。

    持续做内容,持续互动引流。同时,让账号更有温度,增加用户对品牌的信任和平台黏性。

     

    第四步:引导询单转化;

     

    TikTok的优势前面有提到,就是有巨大的、超级便宜的流量。

    其实还有一个核心,也是这个模式有机会做成的基础:TikTok是一个兴趣推荐制的内容平台。

    也就是说,我们发布的作品,会被推荐到对作品标签感兴趣的人群。

    我们想象一下,如果一个老外,他在当地是卖音箱的,如果他刷TikTok,平时刷到了音箱的作品,会不会多停留?甚至互动、评论都有可能对吧?

    OK,久而久之,他就被系统打上标签了。

    当我们发布音箱作品时,或者音箱衍生作品时,就会优先会推送到这批感兴趣的人群中。

    所以,我们通过矩阵式运营TikTok账号,批量的发布作品引流,然后通过评论、标题、主页介绍,引导他们来加我WhatsApp,来给我发邮件,来询单。

    引导询单的方式很简单,不断的告诉他:我的主页有联系方式,就OK了。

    东莞市远乔五金制品有限公司
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