【运营经验】 - 如何调整出价更合理
我在从事纺织行业阿里代运营时我的一些经验总结与分享：首先是优化关键词让出价更合理，排名加点击等于访客是我们出价的逻辑=排名+点击=访客。
那么我们可以通过排名获取更多的点击这样可以得到更多的访客数。所以出价的目的是为了获取更多的访客数，那么出价出多少怎么算。
关键词的出价需要设置的价格：一个单品，100个访客，成交笔数5笔，每笔利润20元，那么你每个访客平均的利润=20*5/100=1元。那个你的出价小于1元，那么访客越多你赚的越多。
质量得分的原理：
扣费价格等于上一位的出价x_上一位的质量得分除于自己的质量得分+0.1
所以产品质量得分越高，扣费相对越低。
1.质量得分的评分标准分为1--10分之间。
2.质量得分系统是2小时会自动更新一次。理论上是，实际会有微小的系统延时。
3.系统评分的1- -10分 并不是真实的分数，它是一个相对的评分标准，等级越高就代表质量得分越好。
展示指数：根据近7天该关键词的搜索次数等计算而来，数值越大反应搜索热度越大，不同于搜索次数。
平均出价：近7天的平均展现出价。
竞争指数：根据该关键词的广告主个数等因素计算而来，数值越大反应竞争程度越大，不同于竞争人数。
点击率：近7天的平均点击率。
限价设置：我们通过可以限价来控制我们每日的一个消耗。
时间设置：通过旺旺在线时长以及客户的在线时长时间来投放我们的产品。
地域设置：我们通过生意参谋来分析我们店铺所覆盖的前10的省份来选择我们最合理的地域范围设置。
那么以上三点限价设置时间设置以及地域设置是我们更合理的利用价格来达到最好的推广效果。
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