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    【销售秘诀】拜访客户,客户总是敷衍、拒绝我们,该怎么办?

    最后编辑时间:  2020年11月12日 14:28 评论:2 浏览: 153 投稿

    2020年11月12日  庚子年农历九月二十六日  星期四  晴

          一般我们提前和客户预约电话或者故意去到客户公司附近假装路过想去拜访开单,或者去了客户公司,他们总是顾左右而言其它,客户总是敷衍、拒绝我们,该怎么办?

          例如:我们现在对自家产品还算了解,去跑业务,去客户公司,刚见面就先自我介绍“某总,您好,我是XX公司的,卖XXX,XXX的”,然后递名片。某总拿过去看了一眼,就说一句,好,或者嗯,名片放在某个角落,再来一句,这个如果我们有需要再联系。本来你想好的很多话,面对这样的尴尬场景,只得把想好的话吞回肚子里面去了。

          那么,面对以上种种情况,我们该怎么去解决呢?个人觉得吧!我们做销售,第一次见面只是点头之交。还没什么交情,在开始的时候,要学会模糊销售意识。不要一开始就推销自己,推销自己产品,我们要做的,首先应该是问候客户,了解客户,解析客户到底需要什么,先套好交情,做好朋友。这样子,成为朋友后,再叨叨家常一样,谈点销售,应该就简单点了。哪怕客户要拒绝,也要顾及你们现在的朋友身份,就不会很尴尬,气氛不好了。

          教大家三个点:①先查看客户公司,观察他们公司的专业性和缺漏,然后见面时就可以开始聊客户的生意和你对他们的看法,这样老板应该会很重视,话题也打开了;②每次见客户的面,给客户带点小礼物,带点水果什么的,虽然很便宜,但人情到了,人家自然对我们客气一些;③其实客户知道我们是干嘛的,一般不用刻意直白说出来,要学会委婉,递名片就完了,然后默默为客户提供增值服务,比如看人家很忙,你二话不说,用实际行动去为客户解决自力所能及的问题,让客户先感觉到你的心,后面什么都容易了。

          这就是今天本大大要传授给大家的不被拒绝,又能交朋友拿单的秘诀,希望大家每天都能开单,快乐!

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