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    双11超级推荐运营节奏规划与实操玩法

    帖子创建时间:  2020年10月12日 20:02 评论:0 浏览: 5222 投稿

    双11超级推荐营销推广规划

    1. 蓄水期(9.1-10.19)

    蓄水期主要是商家对新客潜客的破圈,这个时期主要关注潜客人群和新客人群为主。

    2. 第一波预热(10.20-10.30)

    在活动预热期不看当天产出,注重间接转化能力。什么是间接转化能力呢,主要就是我们的加购成本,其他的数据不是重点。

    在预热期,淘宝购买人群的购物热情高涨,竞争日趋激烈,需要对精准人群做进一步的维护,霸占现有用户的展现机会,维持用户粘性。

    这个阶段优化目标是促进收藏加购;重点人群是店铺/品牌老客、店铺潜客新客或者类目潜客新客;重点投放人群标签是“拉新定向-店铺/拉新定向-相似宝贝/拉新定向-同品类高购买人群等”

    3. 首次爆发期(11.1-11.3)

    在11.1-11.3是首次爆发时期,在这个阶段要时刻对重点人群进行全面覆盖,促使有购买可能的人进店购买。

    重点人群是品牌/店铺潜客新客、老客以及领券/加购未购买人群;重点关注的指标还是人群覆盖率。

    4. 第二波预热(11.4-11.10)

    这个时期可以相对降低老客的花费,使用日常爆款,加大对品牌潜客新客用户和类目潜客新客用户的破圈。

    5. 最终爆发(双11当天)

    这一时期的消费者访问量、转化率非常高,同时竞争也非常激烈,除了店铺之前积累的现有用户外,新客的转化也很重要,全天以获取更多进店用户、促成成交为唯一目标。

    活动当天充分利用互动氛围对未购买老客、未购买潜客新客人群进行曝光,这一时期的重点人群和第一次爆发期类似。

    活动推广计划如何设置

    在超级推荐活动推广里如何设置蓄水拉新计划和召回收割计划呢?

    1. 蓄水拉新计划

    时段设置:投放三个时间段(9点-23点),折扣100%;

    地域设置:投放常用地域即可,港澳台除外;

    人群设置:智能定向、智能人群探测、拉新定向-店铺/宝贝/关键词、达摩盘平台精选;

    出价设置:促进点击 30%;

    资源位设置:10%。

    2.召回收割计划

    时间设置:时间段尽量长一些,把凌晨到1点这个时间段加上;

    人群设置:重定向部分加上;

    出价设置:促进成交30%;

    资源位设置:30%。

    其他设置上和蓄水拉新计划是一致的,其实在整个活动期间还可以建立促进点击计划、促进收藏加购的计划以及促进成交的计划,每个计划之间都是相辅相成。

    好了,今天就先分享到这里了,后续会继续分享超级推荐相关的内容,最后祝各位双11大卖!

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