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    通过精准标签提升流量,月销售进入百万行列!

    帖子创建时间:  2020年09月21日 17:33 评论:0 浏览: 67 投稿

    大家好,我现在是在“雨良纺织皮革行业垂直代运营”这一家店铺上篇文章给大家介绍了如何做成爆款,要想做成爆款最主要的影响因素就是流量一定要多,才能有可能成为爆款,但是这个流量还要是精准流量,要想精准流量多就得有个精准的标签,只有吸引标签相同的人转化率才会上涨,其实不仅仅是转化率其他的点击率、产出比等等都会相对很乐观。

    标签就像一张简历一样,记载着关于你所有的属性,这些属性也关乎着你是否匹配的精准。因为现在平台千人千面,每个人都有着不同的标志,而这些标志就会混乱,所以现在店铺都是很重视标签,产品标签也是一样。这个标签不仅仅只是店铺有的,这个是相互的,也就是说每个人都是有一定的标签,购物者的标签是根据你平时的流量环境,交易情况来定的标签,所以平时我们平时都是根据客户的标签来匹配相符的产品,因此我们产品标签乱了,那么匹配到的客户也就不是精准的。所以我们产品流量多少是受标签影响的。因此我们可以看出来店铺要想要更多的流量,光靠着付费推广来的流量是远远不够的,我们还是通过精准标签来提高自己流量,来达到流量最大化。 

    那么接下来先说一下我们平时所说的标签都是哪些标签呢?

    1、 客户人群标签

    1688会对来1688消费的每一个人都会给上标签,也会对消费水平、搜索习惯一样的归为一类,也都会打上相同的标签、例如你经常的逛全棉印花布 观看的都是一些价格高的或者购买过价格高的产品,那么系统就会给你一个高消费标签,在细的标签就是在什么范围价位的标签,那么如果带有高消费标签的客户来到客单价低的店铺还进行了交易,那么系统给店铺的标签也就是高消费人群,这个对于店铺来说就是不精准。这个标签不是一回俩回就是给的是大量人进来就会固定标签,这就是人群标签。

    2、店铺标签

    店铺是由多种多样的产品构成,不同客户会对不同的产品进行购买,就会有不同的标签产生,这些标签就会形成不同的店铺标签。这里重点说一下,店铺标签主要是通过客户的购买,加购,收藏来决定的,尤其是达成交易的人群标签是尤为的影响之大。

    如果我们自己店铺产品全棉印花布,定的人群在600-800这个区间的人群价格,那么总是来200以下的客户来进行购买,那么店主你一定要注意了,我所定的人群和来的人群相差很大,这样时间长了人群的标签肯定会混乱。那就是为什么现在活动都不是低价销售而是改为赠东西。

    3、产品标签

    店铺里有很多的产品,每个产品都会有很多的人的购买,那么根据这些购买的人群标签系统就会给产品一个标签。时间长了,店铺里的每一个产品都会有上自己的标签,这样标签就会全部形成了。

    那么就在这里详细的讲解一下,如何才能弄好标签呢?

    一、首先定位好店铺是基础

    通过上面的基本的介绍我们是知道的,店铺的标签是和客户的人群标签息息相关。要想数据好那就只能店铺标签和人群标签一致,这样也会有更多精准流量来扶持。那样我们怎么做才能做到标签一致呢?那就看我们对自己店铺的定位啦。 例如,我们把店铺定位一个高消费的手表店铺,店铺里的产品大多数也都是高消费产品,那么店铺自身就会吸引高消费人群。与此同时,店铺的内部装修也要以高消费眼光来装修这样转化率会高很多。反之,如果是低价那么来的也都是一些低消费的人群,内部装修也是符合低价消费的风格,这样才能更加吸引到我们的目标客户。

    1、设定好目标人群

    要想把店铺的定位做好了,首先得分析好店铺的适合人群。分析好客户是高消费的还是低消费的,是现代风还是复古风等等。在上宝贝的时候一定要先把标题优化好,关键词要与店铺定位和人群标签一定要相符,添加好与产品属性相符的关键词,这样能吸引来精准的人群。

    2、价格定位

    价格永远都是我们考虑的第一要素,无论是商家还是购买者,第一印象都是价格给带来的,所以价格一定要规定好,根据自己成本利润以及同行参考决定好,我们价格定多少那么我们就会有同等消费的人群,因此我们定价一定要谨慎。如果我们随意定价的话,直接影响就是价格和产品不匹配转化少,其次就是人群标签会乱,导致没有自然流量

    3、视觉打击

    身为店主都是知道的网上卖东西一部分就是卖的图片,也就是说你的图片只要足够的好看,给人的信息足够的满足。我说的视觉也就是美工,我们店铺的装修风格和主图风格都是可以吸引人的,这也是提高点击率的重要因素。大多数的人都是通过搜索自己想要的产品的关键词进行购买的,而往往搜索到的都是我们的主图,从而进入我们店铺。这就是可以说明主图是完全和数据挂钩的,往往成交多的店铺主图和详情页也都是很吸引人的。主图的设计在自然流量中占有很大的决定性地位。设计的风格要符合店铺规定的人群的风格,这样成交几率变大,也能带来精准的人群和流量。对于店铺标签的优化有着极大的促进作用。 

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    (销量从左至右依次递减)

    好的页面设计则是更进一步加深店铺给目标客户的印象,提高品牌影响力,增加老客户的粘性。对于目标人群的吸引起到强化和加深印象的作用。 

    二、避免活动扰乱标签

    我们每天需要的就是流量,大量的流量。活动是带来大量流量的最好方式,可以活动带来的流量还是会弄乱我们店铺的标签,因为在活动价格比平时的价格是要低很多的,低价就是为了引流,这样和店铺人群价格标签就混乱了,这样活动过后我们还得再优化起来,这养是很浪费时间的。因此我们在上传新品的时候,需要提前准备好爆款、引流款和利润款,活动款在价格上可以设置偏高一点,方便报活动使用。我们自己内部搞活动要以赠送和套餐的形式来给与回扣,这样省的降价对标签有影响。所以我们在活动上也是需要精心策划的。

    标签的重要性我就不多说了,现在1688注重的就是标签的形成,如果标签混乱了这个是很隐形的一个问题,不是一下子就能从数据上看出来,因为没有的数据明确说明标签混乱,所以这都是通过其他的数据展现出来,最直接的一个就是没有流量,大多数情况都是因为标签的混乱没有自然流量的到来,所以我们最先优化好的就是所有的标签,才能获得更多的搜索流量。 

    今天就分享到这里,我们下篇文章再见,有不懂或不理解的可以进步咨询我!

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