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    怎样建设一个良好的安防营销团队

    帖子创建时间:  2020年09月07日 09:23 评论:0 浏览: 123 投稿

     

    总所周知,再优秀的个人都比不上一个优秀的团队。企业要发展单靠某一个人是很难的,必须要有一个给力的团队。一个企业我们可以看作是一个大团队,在这个大团队中有各种角色的小团队,例如:管理团队、销售团队、售后团队、技术团队、等。在这些小团队中销售团队是核心团队。管理团队的决策需要销售团队执行,售后团队是在销售完成后所需要的一个团队,技术团队研发的产品需要销售团队去销售的。所以销售团队是属于核心团队,而各团队之间的关系也是环环相扣,在这里主要介绍销售团队的建设。

    `   我对建设销售团队的要求是:效率高、建设成本低、易管理。达不到要求的的都是耍流氓。

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    一、效率高

    `   什么是效率高?效率高就是用更小的成本创造更多的价值,这里说的成本是时间成本和资金成本。以下从时间成本和资金成本两个方面分析如何提高效率。

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    `   时间成本:

    `   中国人做事都讲解一个“快”字,凡是快的东西都喜欢。例如:快餐、快递、快速成交、快速成功、马上有钱、马上有房,甚至看电视都希望快进,还有一句:“天下武功,唯快不破”等等。而正是因为中国有这样的思想,使中国能在60多年的时间从一个弱国变成了一个强国。所以如何在有限的时间里做更多的事情是我们考虑的重点。

    `   如何在最短的时间创建一个优秀的销售团队呢?有过团队管理经验的人能很快的写出一个可行的方案。而没有团队管理经验就需要一点点的摸索了,那就慢了。那么怎么”快“呢?这就需要利用互联网。互联网上有一种叫B2M的业务模式,其中的“M”代表的就是业务员,B2M的意思也就是企业到业务员。在B2M业务平台上,有大量来自不同地区的业务员在这里寻找企业合作。那么企业在这里就可以快速获得大量来自不同地区的业务员,创建自己的销售团队,节约创建销售团队的时间。

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    `   资金成本:

    `   从招聘业务员到业务员创造效益,中间必然需要投入大量资金成本。如从业务员的招聘到培训、培训完成后出去跑客户需要报销各种费用、每个月还有固定的底薪,这些都是需要2000元/月/人以上固定的开支。要想节约这笔费用,我们还是要利用B2M这样的业务平台。在平台上招聘的业务员是不用底薪的,是按实际销售额计算提成,提成方案由自己提供。同时招聘工作也是可以省下来,因为平台本身就是一个业务员找销售工作的,再加上业务员的招聘工作是由平台的客服完成,相当省心。业务员出差报销方面也是挺省心的,他们几乎都是当地人,对当地的市场、文化、人脉很熟悉。再加上这些业务员是平台上的,很多方事情都是由平台管理。综合起来资金成本就节约很多了。

    `   时间成本和资金成本节约了,如何提高效率就成为疑问了。这也是我之前不信任B2M模式的原因之一,但经过充分分析和实践得出是可以提高效率的。现在我们就来分析,如何创造更高的价值。

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    `   第一、以“量”取胜

    `   这里的“量”说的不是销量,而是业务员的数量。我们已经分析了如何节约时间成本和资金成本,简单的说,在时间成本和资金成本方面我们几乎可以不付出,即可获得业务员为我们推广销售产品。那么,我们是不是拥有越多的业务员效率也就越高呢?答案是肯定的。所以,我们可以通过B2M业务平台,建立一个庞大的销售团队,为我们推广销售产品,提升企业整体销售业绩。

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    `   第二、以能力取胜

    `   与B2M接触有一年多了,总结出B2M平台上的业务员的一些优势。

    `   业务员对当地市场非常熟悉。在B2M平台上招聘的业务员有一个特点,就是他们对当地的市场非常熟悉。例如,当地主要是做什么的,对什么产品需求比较大。同时,认识的人也多,对当地的文化非常了解。我曾经派业务员去外地出差开发陌生市场,总会遇到大大小小的问题,其中就有不熟悉市场。而在B2M业务平台招聘的业务员就不存在这样的问题了。所以,这些让我很惊讶。

    `   对产品熟悉。这一点很好理解,有些业务员他之前是做某个行业的,对产品自然很熟悉。对产品熟悉加上对当地市场熟悉,成交率就很高了。

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    二、建设成本低

    `   在成本方面,B2M平台上建立一个销售团队和线下建立销售团队相比,在B2M平台上建立销售团队的成本几乎是可以忽略不计的。

    `   底薪对比:普通业务员每个月一千元以上的底薪是必须的,而B2M平台上的业务员底薪是零。

    `   管理对比:普通业务员需要管理,B2M平台上的业务员统一由平台管理,省心多了。

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    三、易管理

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    `   招聘管理:普通业务员需要通过现场招聘、网络招聘、等方式招聘,费时又费力。而在B2M平台上,这些事情都是客服完成的,省心省力还省去了招聘方面的费用。

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    `   培训管理:招聘来公司上班的业务员,少则3天培训,多则个把月,培训期间做不了事又还要发补助,而且不一定能出单就跑了,同时还需要安排一个老师去教,这不是一般的麻烦。而在B2M平台上,这些事情都免了,因为在平台上招聘的业务员,有的是懂销售又了解产品的,不懂的平台的客服去解决就好了。

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    `   工作管理:普通业务员开始的一两个月是试用期,出差成本大,效率方面不怎么高。所以如果开发陌生市场,可以试试招聘B2M平台上的业务员。

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    `   人员管理:这里主要是想说下关于留住人才的问题,其实都需要有一套方法的。只是B2M平台相当来说不需要那么去在乎。人嘛,总会有自己的想法的。

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    `   待遇管理:一般业务员就不说了,大家都清楚的。其实B2M平台上的业务员也不用多说了,管理都差不多,想留住就需要方法,只是一个是需要底薪,一个不需要底薪。其他都一样,奖金什么的,该有还是要有,该发还是得发。

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    `   说了这么多,归根结底就一句话说完。通过招聘大量不需要底薪、不需要管理的业务员来创建一个庞大的销售团队,从而达到提升企业销售业绩的目的。

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    `   写的不好的希望各位指点,同时也希望大家能分享更好的方法,一起成长。

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