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    【运营经验】 -阿里巴巴高权重暴力玩法 助你店铺爆流!

    帖子创建时间:  2020年08月17日 11:18 评论:0 浏览: 151 投稿

    我在和我们雨良纺织皮革行业垂直代运营”的很多商家在聊天过程中,发现一个问题,就是他们不认为自己的产品比竞品的差,价格力也不错,就是卖不过竞品。说到底还是产品的曝光问题。那今天这篇文章就以权重角度来分解重构这个问题。

    既然是说权重,先来了解一下什么是权重?权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度,其不同于一般的比重,体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比,强调的是因素或指标的相对重要程度,倾向于贡献度或重要性。

    简单来说,就是多重因素对整体事物的影响程度就叫权重。那今天我们也会从不同因素对店铺运营的影响程度来解读权重。

    产品权重

    关于产品权重,实际上我想给大家分享一个我今天看到一个笑话。说婆婆公公都是退休工人,一天,他们儿媳在糕点店买了两斤上好的绿豆饼,花了300多,用塑料袋拎着送给了婆婆,结果婆婆以为送的是地摊货,一口没吃。又一天呢,儿媳在地摊上买了两斤绿豆饼,然后找了一个高档的礼盒装着送给了婆婆,花了30块钱。到了婆家,婆婆打开礼品盒,一看是绿豆饼,一边吃一边说:“你这绿豆饼哪买的,真好吃,一定很贵吧?”

    看完这个笑话,虽然会有一些注意制造冲突和夸大的成分,但也可以思考里面所反映的问题。为什么300多的绿豆糕败给了30的产品,差别就是在哪里?

    包装

    我们商家作为卖货的一方,如果没办法把产品最好的一面呈现给消费者,他们很容易第一眼就给产品判了死刑。

    因此产品在上新之前,视觉呈现,产品包装,sku优化这方面都需要进行设计。而不是同行做什么,你就做什么?那样的话,你的差异性在哪里呢?消费者在对比相差不大的产品,剩下比较的就是销量、价格和评价了

    但是如果产品本身优化好了呢?就可以减少相应消费者决策周期,从而减弱价格、销量等方面的影响权重。

    图片 7

     

     

    收藏权重

    为什么把收藏权重放在第二个,就是发现很多人不太注重这个数据。

    我也认识很多掌柜,不敢报活动,觉得报了活动之后,数据反而不好了。

    我们来思考这样的一个逻辑,活动能给产品带来什么?短时间内的大量曝光。

    同时也意味着,如果产品转化不好,短时间内店铺的转化数据就会极速下滑。

    阿里巴巴的活动展示还是个性化展示,如果产品的人群标签没有做好,也会加重这个转化数据下滑。

    这个曝光一部分是老客,一部分是新客。你觉得最有的可能成交的是那部分人群,肯定是收藏过产品的人群吧。

    收藏的人群前期已经对产品很感兴趣了,通过活动或者重复曝光是很容易进行一次收割。

    收藏应该也分为两方面来说,一个是收藏量一个收藏率。

    图片 8

    前期看率,后期看量

    如果一个款,前期收藏连12%都达不到,后期说实话,不太适合去砸钱推广的。后期如果产品收藏量上不去,平销和活动都很难进行二次收割。

    所以大家要明白一个逻辑流量进店,如果没有成交,相应的产值跟不上,就会使店铺丧失竞争力。系统后期自然就不会再有流量分配。

    关键词权重

    关键词我个人习惯是分成两部分,一部分是标题中的关键词,一种是推广的关键词。开通过数字营销的都知道,关键词的质量分有三个考核因素。①关键词相关性②类目相关性③推广商品的关键词点击反馈、转化、销量等。

    第一点的关键词相关性,就是指选择推广的关键词和商品标题相符程度。同时如果我们推广关键词的相关度不够,也可以在相应的商品标题里加入相关的关键词,从而把相关性拉满。

    之后场景可以辅助配合重复曝光精准人群,而搜索推广最关键的就是关键词,也就是确定词路。比如根据一个核心卖点去走,比如选择家用活性炭,就不要想着再要其他使用场景的关键词了。

    一个人要让人记住,一定有他鲜明的特点,一个产品也是一样,也一定有他一个核心卖点。

    你的核心卖点确定了,针对的核心的人群同时也是确定的,这时候再去选目标消费人群对应的关键词,还不好找吗?

    图片 9

    推广计划权重

    说到这一点,很多人问的最多的一个问题就是,数字营销能一开一停吗?

    答案是最好不要,你开一会儿停一会儿,导致开的时候有流量,不开没有流量,就会有时候有单,有时候没单,店铺权重就会忽上忽下,一直没办法上升。

    数字营销有目的和计划的

    当然这个的目的不是像一些商家说的,就是为了有些流量,这样只叫测试,不叫运营。

    图片 4

    一个店铺不同阶段,需要匹配不一样的运营方案,相应的投入和产出也是不一样的。明确目的,落实计划,这样才不至于连投入多少?什么时候盈利都没底。

    写到这里,想和大家说一个点,不管是玩法怎么玩,一切都是以消费者为中心,收藏是消费者对于产品的感兴趣程度,转化是产品是否满足消费者的需求,推广是为了找到更多有产品需求的消费者说到底,一切都是以用户为中心。

    今天的分享就到这里,1688 B类圈子特别重要,因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!


    图片 1

    收藏权重

    为什么把收藏权重放在第二个,就是发现很多人不太注重这个数据。

    我也认识很多掌柜,不敢报活动,觉得报了活动之后,数据反而不好了。

    我们来思考这样的一个逻辑,活动能给产品带来什么?短时间内的大量曝光。

    同时也意味着,如果产品转化不好,短时间内店铺的转化数据就会极速下滑。

    阿里巴巴的活动展示还是个性化展示,如果产品的人群标签没有做好,也会加重这个转化数据下滑。

    这个曝光一部分是老客,一部分是新客。你觉得最有的可能成交的是那部分人群,肯定是收藏过产品的人群吧。

    收藏的人群前期已经对产品很感兴趣了,通过活动或者重复曝光是很容易进行一次收割。

    收藏应该也分为两方面来说,一个是收藏量一个收藏率。

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