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    电商文案有哪些套路?学会这些技巧让你店铺业绩更好

    帖子创建时间:  2020年01月12日 09:43 评论:0 浏览: 249 投稿

    电子商务这几年很有发展潜力,很多创业的小伙伴选择投身电商行业,自己开店做老板。在刚过去的双十一中天猫平台销售额突破了2000亿的大关,但是很多小伙伴看看自己的店铺,感觉成交额不是很理想,如何在大品牌的夹缝中生存,在电商产品千篇一律之下,文案的套路就很重要了。学会这几个电商文案技巧,让你的店铺业绩更好。

    技巧一:数据化的合理展现

    这是电商最常用的也是最常见的文案套路,这个词听上去不怎么直观,但那也没关系,我给大家解释一下就懂了。数据化就是用各项指标营造一种高上大的文案既视感,例如全网销量第一,业内TOP10,不放过任何能镶嵌数字的地方。与网络上泛滥的岁月静好词藻堆砌式文案不同想让消费者从口袋里掏钱购买你的商品。电商文案就得营造一种程序员格子衫般的硬核印象。电商行业比任何行业都坚信有理有据的数据是最让人信服的。记住形容词根本打动不了买家,只有具有权威感的高冷数字比华丽辞藻更能打动消费者。

    所以电商文案中被突出渲染的数字往往需要聚焦在销量、点击量等维度上。一件「月销999」的全民口碑爆款绝对比没销量的小透明更容易吸引人。至于这些数据造不造假就不是对于买家来讲已经不重要了,吸引他们点击才是最终目的。数据通过刷单等渠道是完全可以实现的。牢记电商行业的特殊性决定电商文案需要拿数字说话。

    技巧二:搜索引擎的合理使用

    做电商的应该心知肚明一个好的文案除了呈现给买家外,更应该迎合买家与卖家之间拦路虎——搜索引擎。其实文案就像待字闺中的女孩,买家更像是傻呵呵的男孩,而搜索引擎就是这中间的介绍人。请大家想一下买家是如何注意到电商宝贝的,是不是通过搜索和推送才看到的相关信息?那么重点是,搜索引擎的原理在于抓取关键词,就女孩的父母在向介绍人介绍女孩时,只有尽可能的说出女孩的有点,这样介绍人此才能在男方家说的头头是道,吸引男孩的注意力。只有让买家看到你产品的好处才能刺激消费。这就是SEO优化原理,做好SEO文案,把关键词优化后全拼在一起,那么你的展示量就高了。

    技巧三:人文型电商文案

    电商生态化的推动,数据化与引擎化的电商文案已经满足不了整个电商大环境的需求。在这情况下以人为本的情怀式人文型电商文案就显得尤为重要。相信大家都看过很多这样的广告:爱心助农,果园直发苹果烂在地里,老农都急哭了这种卖惨式电商文案人文性地满足了消费者的强者心态:果农都那么惨了,降价处理情有可原,不算扰乱市场;老农都那么惨了,还能讲价吗,还能退货吗,苹果只是烂几个洞而已嘛。只要合理营造氛围消费者们自然乐意买单,于是销量和KPI自然就上去了。

    所以不管五一还是国庆,只要是这种适合营销的节日,只要掌握这三种电商运营技巧就可以把手中的资源玩出花儿来。当然文案只是营销手段和技巧,这是建立在优质商品,诚信经营的前提下。希望电商运营的小伙伴学会文案套路,有个好的成交额。

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