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    【内容高质量】巨优电子-配单小王子深谈大促玩法链路规则!!

    最后编辑时间:  2019年09月06日 01:01 评论:3 浏览: 882 投稿

    我是90后创业人,我为自己带盐,人称:配单小王子-郑伟鹏 手机:13428960096

    深圳市巨优电子有限公司,我司主营:电阻电容 电感磁珠 二三极管 IC集成电路。如有需要可以24小时联系。5525178599198693901

     

    今天跟大家深谈一下,大促玩法链路规则!让大家有一个清晰的操作思路。

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    先搞清楚,在阿里要有效果,有哪些关键节点。

    流量是最基础的,冲到前10%的商家,拿到的流量比平均高5~10倍差不多。

    同时,转化也非常重要,流量(也称展现或曝光)是阿里根据规则在各个端口自动分配的,后续有没有生意,就看商家的商品、店铺运营能力和销售能力了。

     

    先搞清楚,流量等于什么。

    流量=搜索排名+活动坑位+算法推荐。

     

    那么怎么样拿到对应位置,进而拿到流量?

    要么花钱,网销宝、标王等,买搜索排名。

    要么跟随网站分流规则去做对应动作,做的越认真到位,分到的流量就越多。

     

    想只靠花钱解决问题的,不用继续看了,有钱任性没话说。

    有想法通过努力,获得更好效果的,可以继续往下看,不花钱也意味着需要付出更多努力了。

     

    详细数据,阿里有完整的工具,生意参谋可以查看:

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    一、 什么是9月商人节,为什么做9月商人节,

    首先,所有商家都必须高度重视商人节(S级大促),

    因为阿里1688的商人节,大促,不只是做一天,而是预热、爆发、返场奖励延续3个月。

    是否参加,是否做的好,影响的是9月,10月,11月3个月的流量(下有详述)。

     

    阿里有大量的源头厂货(电子元器件进口源头现货),是今年主推的货源。

    同时,阿里有1000万核身企业用户,但因为B类采购特性,采购频率较低,并且对阿里的认知更多在于有强需求的货源搜索上。

    举个例子,一个照明工厂,以前可能来阿里买过产品包装盒,或者办公文具,但因为有老的供应商,并不一定有试过搜索电子元器件,或者没有意识到。

    同时,这类客户,针对照明行业电子元器件卖家的极其精准的客户,以往只能通过电话销售、市场膜拜去接触,也是很难切入的客户。

    通过大促,阿里会全方位的展示不同品类、不同特点的源头货源,让买家可以被价格撬动,看以往关注品类的同时,也可以关注到更多可能采购的品类,拓展买家在阿里采购的货源丰富度,同时也是给更多商家带来新的增量买家。

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    二、怎么做9月商人节(俗称大促),

    商人节,对个体商家而言,最大的价值,是有机会显著提升展现量,获得更多买家的关注和生意机会。

     

    这里就必须搞清楚,怎么样获取流量。

    首先,必须清晰的认识到,流量不是大锅饭,不是做大促所有人流量都暴涨,也不是报名了大促就可以躺着等生意的。

    做好一次大促,需要做众多准备。商学院有完整的培训课程,大家可以查看官方钉钉群,直播回放学习。

     

    只说一条最最基础也最最关键的动作,就是蓄水。

     

    一次S级大促,分为三个阶段,

    促前,促中,促后

    S级大促,9月商人节为例,

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    阶段一,(蓄水、造势、预热,8.20-9.16日)

    促前1个月,预热期,主旋律就是蓄水。

    重要事情说三遍,

    蓄水=流量!蓄水=流量!蓄水=流量!

     

    有蓄水,就有流量,

    蓄水好,流量好,

    蓄水精准,流量精准。。

     

    具体看:

    蓄水=流量!

    蓄水+金冠品=精准流量!

    蓄水+顶级加油包+金冠品=精准大流量!

     

    1、什么是蓄水?

    生成订单待支付、分阶段付款已付首付待收尾款,叫蓄水,

    建议优先使用用分阶段工具为主,达标可以进入行业主会场。

     

    流量=搜索排名+活动坑位+算法推荐。

     

    2、加油包是什么?怎么看蓄水进展?

    蓄水,加油包,是根据商家全店蓄水的情况,给与的打包流量加持。

    加油包等级越高,获得的流量整体就越高。

     

    蓄水的整体节奏,看大促作战指挥室:https://page.1688.com/html/201796-dacu-room.html

     

    分几种商家:

    新手商家,推荐的加油包,完成100%目标,获得搜索加权为主

    有一定能力,提前完成推荐加油包,继续往上冲击,会自动升级更高加油包;冲击会场;冲击爆发奖励等级。

    能力强的商家,冲击海景房;冲击顶级促后奖励包;抢占各处算法推荐和排行榜。

     

    3、怎么操作蓄水?

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    工具简单介绍说明:

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    发起订单/扫码支付

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    分阶段付款(37/73/361/91/约定交易)undefined
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    融易收-对公转账

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    融易收-银行转账(店铺绑定个人支付宝)

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    操作工具培训视频指导

    https://peixun.1688.com/course/detail.htm?code=PXXHYH4J

    视频的上半部分由小二给大家解析大促核心激励规则。

    视频的55.45分之后是配单小王子讲支付工具培训的。

     

    蓄水工具方法详解:

    9/1分阶段付款(个人认为最好用的分阶段,巨优)

     

    淘工厂约定交易操作(3-7分阶段)

     

    3-7分阶段付款操作

     

    账期支付操作

     

    大额支付操作(融易收)开通攻略

     

    融易收买家付款流程1分钟视频

     

    大额提现工具,4A以上开通融易收无限额

     

    4、蓄水节奏,来得及吗?

    每天拆解目标。

    假设目标300万,每天50万,6天可以达到,每天30万,10天可以达到。

    最重要的还是视有多少客户可以蓄水,客户的金额有多少,来制定每天要完成的额度。

    假设客户能支持的金额比较少,那就需要多个客户进行蓄水。

    如果客户能支持的金额大且金额在合适的范围内,那可以大金额进行蓄水(建议10-30蓄水)

     

    5、其他注意。

    本次大促,3天爆发期,分阶段、溢短、账期,当天全款无物流,结合好。

    中间有第二波蓄水的机会,

    做好品、店铺、旺旺的自营销,有流量能转化才有更好获客机会,

     

    如果是实力商家,恭喜,有钻级加油包的机会。

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    比普通玩家获得的奖励也是不一样的,奖励(潜客邀约免费使用30天,精品课程免费学、短视频、慧眼识货)

     

    蓄水期的流量激励规则:

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    蓄水期的流量、权益对应规则:

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    蓄水好,能收获什么。

    蓄水=流量,加油包相当于流量包。

     

    1、搜索排名加权,根据加油包等级、蓄水金额、买家数、金冠品来。加油包等级高,加权越高,同个加油包,看是否金冠品、蓄水金额、买家数,排名相对靠前,

    会场坑位,对应的分阶段蓄水金额,

     

    2、顶级加油包以上,分阶段蓄水达标50万,100万,200万(实商),300万,500万,分别可以获得会场坑位,获得大流量曝光。

     

    超过100的电子元器件,还会进入预选好货,推广到23号,品类市场、频道页,商人节好货,推广到23号。(爆发完成100+,可以继续获得推广+60天)

     

    3、TOP10,可以获得荣誉证书,收费课程免费听,官方包装1688官微宣传。

    针对本次924大促目标高,为了能更好的对超级头部商家进行奖励。每个行业可提名10个头部商家,后期商学院进行包装,颁发“优秀网商”荣誉证书,同时获得“运营四板斧”线上课程试听机会,为商家进行品牌包装(商学院双微宣传);再从每个行业的10个提名商家里面晋级3个商家,颁发“明星网商”证书,1688官微宣传等。

     

    阶段二、爆发期,

     

    17、18 , 24。

    全力跟进已蓄水买家完成在线交易,根据金额,获得高额即时强加权。

    留存新买家,哪怕是样单、小单,提升爆发期完成支付的买家数也可以获得较强的加权。

     

    请务必认真阅读以下规则说明:

    关于《虚假交易处理规则》的修订公告:

    https://rule.1688.com/rule/detail/8527.htm?spm=a26go.7662372.0.0.I7RcrX

     

    虚假交易处理规则:

    https://rule.1688.com/rule/detail/941.htm?spm=a26go.7662372.0.0.lTMpkg

     

    虚假交易常见案例解析:

    https://rule.1688.com/rule/detail/8534.htm?spm=a26go.7662369.0.0.c3kG7A

     

    阶段三,促后,

    会根据大促爆发期实际完成交易金额,给奖励资源,影响未来2个月的流量和权重。

     

    奖励等级,奖励规则。(详细见帖子)

    https://club.1688.com/unithread/83709645.html

     

    钉钉群,主要看钉钉群,,会有直播、录播、联播。

     

    工具再次汇总。

    看板,蓄水,实通报名,

     

    能冲高的,单独联系小二。

    操作问题群内咨询,有行业商家讲师为商友答疑解惑。

    如有能力冲击高等级奖励,可联系小二,群主即行业小二。

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