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    看我如何应对同行套价套资料!

    帖子创建时间:  2019年08月05日 10:43 评论:18 浏览: 349 投稿

         5点35分千牛响了,还是很激动地停留了回家的脚步。相信大家都遇到过同行来套价格,更是有些人故意来套资料,产品参数等等。今天我也遇到了,看我是如何应对他的。

          先发一张图片,问我们有没有这款产品,我说有的,然后问客户尺寸规格,对方报出尺寸的时候,我一看是非标的,数量少肯定不会做(太费材料)。我就问他数量,告诉我先买一个,然后我说不好意思,没法做的。一般真正的客户到这是不是要停止了?(我都没货客户还浪费什么时间精力!)然而这个客户并没有,先是问我们有哪些尺寸规格,我也很有耐心地一一告诉他,对方可能以为我上当了,得寸进尺,问我各个细节的尺寸材质,我就回他说我们没有这个尺寸,就是知道了也没用啊,每家工厂做的都不一样呢。

          到这里总该结束了吧?并没有!我们这同行也挺聪明的,换了个思路,用我们的产品图片来问我,又一次追问我产品配置技术参数,我回了很简单的一句话:实在不好意思我真的很忙,您要求的尺寸我们做不了请到别家问问吧。避开话题,成功终止他的如意算盘。

       可能有人会问我怎么能这么肯定是同行?一、地区,所在地是我们同行最多的地方,试问本地有那么多选择为什么还要去选择挺远的外地呢?(我们是大货,物流费不少的)二、交谈中用的全是专业术语,连平常我们内行人有时都会打错的字他都打对的,很熟悉这一行。三、要的技术参数、产品配置这些平时99%的客户不会要,试问大家去买车,会精细到每个零部件的尺寸吗?

         其实我想说这个世上哪有不劳而获,尤其还妄想窃取别人劳动成果的好事呢?

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