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    店铺定位

    最后编辑时间:  2019年07月11日 16:44 评论:1 浏览: 126 投稿

    很多人加入一个新的行业总会说自己是小白,我想,对于阿里,三个月前,我真是“白”的彻底。什么都不懂,便加入了诚信通,只是单纯信任这个平台。接下来,便随便拍了一些图片上架,也没有去调查过市场,店铺更是没装修。一个多月的时间,只有一两个人询盘。

          在我的心里,其实一直有一个互联网梦,于是我开始重视这个平台,拍照,修图,上图,由于诚信通前三个月,有一定的扶持流量,我成功接到了一个订单,别提有多开心,我想,大家同为电商人,遇到这样的情况也一定是欣喜若狂的。尝到了一定的甜头,我便开始继续上图,"非常侥幸”的接到了下一个订单,那必须同样的是好心情。但是当知道发这个单子发出去,会亏不少钱,心情一落千丈,这个时候便发现了一个大问题,定价不合理。忽略了很多外在的东西。

           接下来的日子,更是难受了,每天访客数很少,便没有了单子。我开始装修店铺,还是于事无补。我开始去看同行的店铺,发现卖的好的款式我没有,我卖的都是没有数据的产品。心里别提有多沮丧了。悲泣这个时候便意识到了学习的重要性,我一直坚信,世上无难事,只怕有心人,一个多月的实战经验,便达到了3A胜利当然,未来的路还很长,需要不断努力。接下来跟大家聊一聊,上阿里前,需要做些什么。

         孙子云:先胜而后求战。

         商界如战场,而这就是战略的角色。事实上,无论承认与否,如今很多领导者、创业者都忽视战略,而重视战术。不打无准备之仗,一定不能操之过急,就算是个小白,也一定要把基础的东西规划好。

    1.首先是店铺的定位布局与策划

          自己要卖什么?自己想做什么人群的生意?想做批发还是一件代发?还是都做呢?对自己行业的产品是否了解?利润空间如何?什么样的款式受欢迎?店铺走什么风格?等等

    一般大品牌在定位的问题上都是通过口号和广告来吸引人群,目的是+让消费者认可自己的品牌,在自己的类目里是第一。一般消费者只能记住第一,消费者一旦认知你的品牌属于某一品类,如果再做其他品类,必定会稀释弱化认知。所以,店铺定位一定要确定好。其实我觉得,学习最快的方式就是复制加创新,学习同行是怎么做的。卖的好的都是什么款式,店铺里面有些什么政策,整个店铺的视觉感是怎样,都一定要了解。然后再加一点自己的创新。要想爆发,一定是要依附整个大市场的。虚心学习是非常重要的。

    2.选品以及定价 

          可在搜索框里搜索自己行业的关键词,按销量排序,选择产品,或者看阿里指数,搜索指数高的行业内关键词,亦或是调查行业的大市场。总之,一定要选择性价比较好的、自己有质量价格优势的、服大众的产品。前文也跟大家说过,一开始的订单亏了不少钱,价格不能高也不能低的。根据大市场来定。不能按照自己的心理价位来判定。不管做什么,都一定要依赖大市场。

    3.店铺调性(装修)

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           产品上架之前,素材一定要准备充分。现在要发布七星产品,各方面要求比较严格。

    所以一定要准备好视频、商品详情图。这里跟大家特别提醒的是,主图一定要重视,提高点击率效率最高的途径便是主图。咱们做阿里巴巴的都是有实力的厂家,一定要展现出来,不要想着别人会打电话或者来询盘。如果你连实力都不展现出来,别人怎么可能相信你的实力,在虚幻的互联网世界,一定要做实力展现做到位,当然这一点我也有待进步。没有最好,只有更好。

     4.产品发布以及包装策划

         这个每一个行业不一样,一定要想清楚,几件起批,或者搭配什么样的套餐,对消费者有好处,对你自己也有好处

    5.物流

       这一点也是十分重要的,一定要去多找几家物流公司合作。对比价格,能省一块是一块。

     6.了解阿里巴巴基本规则

    跟着阿里走,以后啥都有一定要谨遵平台规则。谨防受骗。胜利

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