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    转载 谢谢楼主的分享--销售新手掌握这一招能提升一倍的成交率

    帖子创建时间:  2019年06月21日 09:57 评论:2 浏览: 167 投稿

     

     


     
     

    在跟客户跟进过程中,我们时常会遇到,客户也很有意向,就是迟迟不购买,让我们销售人员很头痛。

     

    在销售的金钥匙这本书中有介绍了很多临门一脚的方法,我觉得其中有一个方法印象很深刻,就是假定成交。

     

    成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?

     

    没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。要求一次还不行,还要第二次。还要第三次。可能还要有第多次以后才有可能拿到生意。

     

    当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。我甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。

     

    例如你到酒店吃饭,问你是否喝酒的时候,有二种问法。

    第一种:服务员通常会问你喝酒吗?

    第二种:服务员会问是喝啤酒还是白酒呢?

     

    第二种问法就是假定成交法,从一开始就明确他们喝酒,而不是一开始不明确他们喝不喝酒。

     

    这个只是假定成交一次,比较复杂的要假定成交多次,下一篇文章在举案例或者看书中的案例。

     

    有任何疑惑,欢迎留言告诉我。遇到瓶颈的时候,有人交流,一定比自己闷头思考更好。关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略可以查看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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