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    都来说说你们是因为什么原因失去了客户!

    最后编辑时间:  2019年06月15日 11:27 评论:27 浏览: 820 投稿

    文:多米机械(Trice)

          去年底,辛辛苦苦跟进几个月的客户,溜标了。很长一段时间里,都像失恋了一样。尤其是后知后觉的知道原因后,一直没办法原谅自己的疏忽。
       客户是某品牌汽车生产公司,当初有40万左右的设备招标。对接的技术标准合同已经签定,除此之外,也无意中看到同行公司出的方案。无论是公司实力,还是设备方案,亦或是客户方技术员对我们的专业肯定,我都100%相信,这次的中标单位一定是我们公司。
        但如开篇所讲,我并没有中标。除了这四十万订单没有得到,客户后续还将有两台设备也一并失去了。才恍惚间发现,专业技术做精了,人情却忘记了。一开始,我只是觉得可能是这方面没做到位,半年后和客户方的技术聊天,才发觉,同行为了拿这一单的势在必得,是我一直都欠缺的地方。
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