【职场百态】 - 同质化产品时代怎么写产品软文
曾经有前辈跟我讲过：中国人最有本事的是能够把原本很贵的东西作成白菜价，原本很贵-利润高-全民“参与”-同质化导致价格战-跌成白菜价，整个链路下来就是市面上大部分一样的产品，同质化严重。
这样同质化的产品在写产品软文就很抓狂了。你归纳的这些产品卖点，别人也有，你有的优势别人也有，无非是谁强一些谁弱一些。你的零食好吃，嘎嘣嘎嘣脆，大家都一样。你的LED灯具光效高显指高，别人的也不差。这个时候怎么写，怎么下笔？
我们可以参考阿里巴巴/淘宝详情页的方式来写。第一个是FABE法则，第二个就是场景化。详情页经常用的就是这两招。
一、FABE法则
FABE法则，是取了四个单词的首字母组合而成,是features（特征）、advantages（优点）、benefits（好处）、evidence（证据）。特征和优点在同质化产品面前很难找出能够打动人心的差异化（你能找到当然更好），那么换个方式，我们可以从好处和证据处着手去找，去写，去打动读者。
B好处是我买了你的产品能给我带来什么好处，给我一个购买的理由。这个地方可以发挥的就太多了，也不太可能同质化，可以强调品牌，可以强调服务，可以强调保障，强调装逼等等。罗伯特布莱在《文案完全创作手册》中总结了消费者购买产品的22个理由，如下：
1）为了被喜欢
2）为了被感谢
3）为了做正确的事
4）为了感觉到自己的重要
5）为了赚钱
6）为了省钱
7）为了省时间
8）为了让工作更轻松
9）为了得到保障
10）为了变得更吸引人
11）为了变得更性感
12）为了舒适
13）为了与众不同
14）为了得到快乐
15）为了得到乐趣
16）为了得到知识
17）为了健康
18）为了满足好奇心
19）为了方便
20）出于恐惧
21）出于贪心
22）出于罪恶感
E证据这方面也可以发挥，我不跟你讲我的特征和优势，只给你摆事实，摆证据。中国人都有从众心理，我的产品那么多人买了用了都说好，你买不买？不买都是你的损失了。UNIQLO x KAWS合作款为什么这么火？就一款T恤，至于凌晨4点去排队吗？
二、场景化
场景化在详情页里用的很多，最常见的就是应用案例图。同质化产品卖点都一样，但是可以描述产品应用场景去打动消费者。
瓜子好吃，描述你和家人在追剧时边吃边看，轻松愉悦~把场景描述出来，消费者容易产生同理心，嗯，最近刚好在追《破冰行动》，买一包晚上回去边吃边看~
我家灯具质量好耐盐雾腐蚀，描述用在港口码头，5年免维护，配上几张图片，场景感出来了，就容易打动消费者了。
最后，祝大家都能写出好文章，打动消费者，每天都出单。
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