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    【职场百态】 - 同质化产品时代怎么写产品软文

    最后编辑时间:  2019年06月05日 10:51 评论:1 浏览: 266 投稿

    曾经有前辈跟我讲过:中国人最有本事的是能够把原本很贵的东西作成白菜价,原本很贵-利润高-全民“参与”-同质化导致价格战-跌成白菜价,整个链路下来就是市面上大部分一样的产品,同质化严重。

    这样同质化的产品在写产品软文就很抓狂了。你归纳的这些产品卖点,别人也有,你有的优势别人也有,无非是谁强一些谁弱一些。你的零食好吃,嘎嘣嘎嘣脆,大家都一样。你的LED灯具光效高显指高,别人的也不差。这个时候怎么写,怎么下笔?

    我们可以参考阿里巴巴/淘宝详情页的方式来写。第一个是FABE法则,第二个就是场景化。详情页经常用的就是这两招。

    一、FABE法则

    FABE法则,是取了四个单词的首字母组合而成,features(特征)、advantages(优点)、benefits(好处)、evidence(证据)。特征和优点在同质化产品面前很难找出能够打动人心的差异化(你能找到当然更好),那么换个方式,我们可以从好处和证据处着手去找,去写,去打动读者。

    B好处是我买了你的产品能给我带来什么好处,给我一个购买的理由。这个地方可以发挥的就太多了,也不太可能同质化,可以强调品牌,可以强调服务,可以强调保障,强调装逼等等。罗伯特布莱在《文案完全创作手册》中总结了消费者购买产品的22个理由,如下:

    1)为了被喜欢 

    2)为了被感谢 

    3)为了做正确的事 

    4)为了感觉到自己的重要 

    5)为了赚钱 

    6)为了省钱

    7)为了省时间

    8)为了让工作更轻松 

    9)为了得到保障

    10)为了变得更吸引人 

    11)为了变得更性感 

    12)为了舒适 

    13)为了与众不同 

    14)为了得到快乐 

    15)为了得到乐趣 

    16)为了得到知识 

    17)为了健康 

    18)为了满足好奇心

    19)为了方便 

    20)出于恐惧 

    21)出于贪心 

    22)出于罪恶感

     

    E证据这方面也可以发挥,我不跟你讲我的特征和优势,只给你摆事实,摆证据。中国人都有从众心理,我的产品那么多人买了用了都说好,你买不买?不买都是你的损失了。UNIQLO x KAWS合作款为什么这么火?就一款T恤,至于凌晨4点去排队吗?

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    二、场景化

     

    场景化在详情页里用的很多,最常见的就是应用案例图。同质化产品卖点都一样,但是可以描述产品应用场景去打动消费者。

    瓜子好吃,描述你和家人在追剧时边吃边看,轻松愉悦~把场景描述出来,消费者容易产生同理心,嗯,最近刚好在追《破冰行动》,买一包晚上回去边吃边看~

    我家灯具质量好耐盐雾腐蚀,描述用在港口码头,5年免维护,配上几张图片,场景感出来了,就容易打动消费者了。

    详情页图片2
    最后,祝大家都能写出好文章,打动消费者,每天都出单。


     

     

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