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    重磅!!进口商家运营指引

    最后编辑时间:  2019年08月12日 20:04 评论:76 浏览: 2784 投稿

    亲爱的进口商家,出这一篇帖子,主要目的是帮助很多接触1688时间不长,或者店铺运营效果不佳的商家,登堂入室,掌握在1688进口货源市场获得订单的基本方法。

     

    在1688获取订单,运营的重要性不言而喻,从一个新店开始,运营大致分成几大模块:店铺定位-选品-装修设计-流量获取-转化-服务,今天我主要给大家讲讲流量的获取。

     

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    店铺定位主要是回答我是谁?我从哪里来?我要到哪里。这三个问题,也就是说要知道自己公司的核心产品、核心优势是什么,你的竞争对手情况,以及你想要的客户群体画像,下一步就是你的目标。

     

    店铺定位清晰了,接下来就是入手破局,第一步就是通过商品打开局面,店铺里的品哪些作为引流款(1-3款)特价卖,哪些是主推爆款,哪些是利润款,要有一个计划,到后面你还要处理临期商品,要不断推出新品。顺便说一下,2019年进口货源市场鼓励发布新品,平台也会倾斜资源扶持新品,对于商家而言,新品引来的大都是大客户,因为只有大客户才有能力卖新品,所以请大家务必重视,多挖掘新品。这里的新品是指市场上新出现的品,而不是你自己店铺没有卖过,但是市场上已经很多的那种品。

     

    关于进口货源市场,乃至整个1688平台的流量构成,我用一张图来说明:

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    (可以看到,打标成进口商品之后,可以进入进口专属的搜索,相当于多了一个被搜索到的机会)

     

    要在1688获取流量,由浅入深的顺序建议是:活动&通路——导购产品&场景——搜索,所以如果你不知道如何下手,做好活动就可以了,下面我给大家讲讲进口的活动。

    首先请大家加旺旺群:2374566938,进口最新的活动和大促等信息都会第一时间在群里公告。

     

    一、  入驻淘货源

    1688淘货源是针对淘宝卖家供货的通路,如果你店铺有支持一件代发的商品,建议都加入淘货源,可以获取淘货源的流量,客户群体都是淘宝的卖家,做得好量大。

    淘货源入驻入口:https://tao.1688.com/ruzhu.html

    入驻之后去店铺后台将你支持一件代发的商品加入淘货源商品。

    展示位置:阿里巴巴APP首页(这只是其中一个位置,淘货源还在很多地方有布点,比如淘宝的卖家后台,淘宝卖家的千年客户端等等) 

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    二、  入驻微供

    1688微供是针对广大微商供货的通路,如果你店铺有支持一件代发的商品,建议都加入微供,可以获取微供的流量,客户群体都是微商,做得好量大。

    1、微供入驻入口:https://view.1688.com/cms/mobile/wgzs.html

    2、微供日常大流量活动-今日必抢报名入口:

    https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.Cb8b3b&tid=31941

    入驻之后去店铺后台将你支持一件代发的商品加入微供商品。

     

    微供展示位置:阿里巴巴APP首页和微供自己的采源宝APP(这只是其中两个位置,微供还在很多地方有合作和布点,2019年微供市场商机无限)

    阿里巴巴AA首页:

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    采源宝APP:
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    PS:同一个商品,可以同时加入淘货源和微供,互不冲突;

    更多的品加入淘货源和微供这些通路,曝光自然会增加。

     

    三、  进口伙拼

    进口伙拼和大行业的伙拼用的是一个底层,从进口这边报名,审核通过的商品跟大行业的商品一样,都在1688全站的伙拼频道展现。

    进口通常把进口伙拼、进口疯狂店促(原厂供)统称为伙拼,各自的排序规则如下:

    进口伙拼:主要看当天实时交易额和买家数,权重差不多;

    进口疯狂店促:主要看当天实时交易额和买家数,权重差不多;

    进口伙拼店促全攻略帖(可解决90%的问题):

    https://club.1688.com/threadview/52067022.htm

    进口伙拼店促报名入口:

    进口伙拼
    https://huopin.1688.com/marketing/enroll/enrollNew.htm?aid=488163#!/signup/dateChoice

    进口店促
    https://huopin.1688.com/marketing/enroll/enrollNew.htm?aid=588223#!/signup/dateChoice

    展示位置:阿里巴巴APP首页(这只是其中一个位置,伙拼作为1688第一营销平台,还在全站很多地方有布点) 

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    四、  支付宝通路

    支付宝通路是1688针对数千万线下实体小店供货的场景,客户群体是线下开通了支付宝扫码支付的实体店主。支付宝通路无须入驻,报名支付宝端的活动即可。

    1、支付宝限时抢购(流量最大,头部商家专享)

    https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.sEX2eZ&tid=32380

    2、进口特卖
    https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?&tid=29037

    3、支付宝-9.9元5件包邮(起批=5) 
    https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.wv38PA&tid=32163
    4、支付宝-49.9元5件包邮(起批=5)
    6、支付宝底池 5元无门槛优惠券

    展示位置:支付宝APP首页搜索框,搜“商家服务”,进去之后,点“赊账进货”(数千万线下实体店等你供货!) 

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    五、  元宝商城

    元宝商城展示位置在阿里巴巴App首页第一屏黄金位置,日均流量很高,建议多报名;

    活动周期:每天一档,每一档持续三天;

    活动利益点:商品需要是近30天底价,包物流,并且支持满20减10的跨店商品券;(一单最多减10,并非每满20减10)

    报名入口:https://act.1688.com/home/calendarSelect.htm?spm=0.0.0.0.MaVD78&tid=31039

    展示位置:阿里巴巴APP首页 

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    六、  淘大店

    淘大店暂时不公开招商,仅针对头部商家定向招。

    展示位置:天猫"天天特卖工厂店“旗舰店,以及淘系的各种活动。

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