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    电子元器件数字化转型&阿里1688新渠道共建会!

    最后编辑时间:  2019年05月05日 14:11 评论:0 浏览: 1053 投稿

    4月29日由阿里巴巴组织的电子元器件数字化转型,新渠道共建会。邀请华强北一众实力现货商与分销商到阿里巴巴参观学习,共同商讨数字化转型对于现货商与分销商关键性作用。222
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    很有幸被这次来到阿里参观学习,作为“圈外人”十足涨了不少见识。

    被阿里的企业文化感染到的:一个集团公司的文化氛围真的会潜移默化的伴随着集团里的每一份子。

     

    一年香、三年醇、五年陈

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    一年,三年,五年分别代表着“认同”,“融入”和“传承”。

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    一年香:一年坛发,酒香四溢。初心不改,方得始终。
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    三年醇:三年的酒,醇香浓郁。光芒凛然于内,心中一片敞亮
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    五年陈:内制外化,陈醉他人。相信相信,坚持坚持。

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    快乐工作 认真生活

    当你来到阿里,你会发现整个办公区都是细长的竹子,这也是阿里的精神

    竹子用了四年的时间仅仅生长了3cm,从第五年开始,以每天30cm的速度疯狂生长,用了六周时间就长到了15米。其实,在前面的四年,竹子将根在土壤里延伸了数百米。

    当时看到了这一场景,想起了一句老一辈常说的潮汕话:宁可无才,不可无竹(德)。为人之道做人之本

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    ▲阿里1688新渠道共建会 明佳瑞-Peter分享(明嘉瑞主要分销安世Nexperia和TI德州仪器的现货商)以下是分享内容。

    传统贸易商的困局

    上游端供应链在不断的变化,原厂做做起了直营电商(如TI STORE)直接面向广大的客户群体,对于传统的贸易商冲击很大。国际目录分销本土化及国内垂直平台的涌现,国际及国内代理商自降身价,不仅服务大客户,也在做中小客户。国外顶级目录分销商在不断本土化,支付宝微信交易、电子发票越来越简便。

    国产品牌自营的兴起,本土初代(2011-2015年期间)元器件电商(云汉、立创、猎芯、有芯、ICGOO等等)和垂直平台的兴起,形成一股新生势力,国产芯片,中国芯品牌不断兴起且以自营模式直接面对客户,从民族感,价格和品质得到客户认可。这些都在挤压华强北传统贸易商的生存空间。

    传统模式的弊端初现,传统模式的采销供应,没有了渠道壁垒,演变成了透明化的价格战,利润不断下降,出货压力不断增加.弊端初现。

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    核心竞争力

    未来的贸易商核心竞争力,更低的获客成本及更高效的客户对接及服务,是我们可以在这股淘汰浪潮中,避免被加速淘汰的最后壁垒。

    当客户的采购习惯被直营平台和电商改变后,本地市场的优势失效,沦为仓库。我们需要适应新的采购人群的习惯和需求,并能够提供相应的服务.如在线展示,在线交易,快速发货能力等等。消费类产品谈新零售,都已经两年了。我们电子元器件行业连什么是线上化,数字化都还搞不清楚。远的看广州沙河,近的看对街的通信市场,都是传统的批发市场。但几年前,客户群体已经完全变了。由批发商,变成了无数个淘宝/天猫/拼多多电商卖家。所有的选款和服务能力都在改变。你出的款式是不是电商爆款,你能不能提供详情描述,都是决定你能不能做好的必要因素,而不仅仅是你有那么多产品。这样的模式放在电子元器件。我相信也有机会改变,而且很快了。

    所以现在大家还在谈做不做阿里,担心阿里有没有效果。本身就是一种落后了,目前应该线上线下全网营销才对。

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    328商人节大促数据

    上个月328商人节活动,明嘉瑞当天曝光1万7,访客2000+,线下拉升和线上新客户成交总金额340万,当天询盘24个,成交及后续成交15个,这是店铺积累的结果,同时也是元器件行业小二孙夏斐做了一个特价商品直推激活精准产地终端的测试。

    测试的目的,是希望反馈买家对特价商品的敏感度.从当天的曝光和点击来看,阿里潜在买家基数很大,一个产地直推能进入2000多个访客,后续一周每天平均还能接入300-500的访客,要知道活动前我们访客还没有过百.其次买家对低价的敏感度高,当天直接产生的交易有3个.意向买家7个.有好价格,客户会愿意成交.且后续能持续成交,但能看到的问题是:单一产品对大部分买家吸引力小.理想的询盘率20%而不是1%.这其中的问题和未来改进的方向值得我们这次深入探讨。

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    期间进行了阿里1688新渠道共建会,阿里行业小二分享阿里2020财年新机遇,阿里的企业数字化战略,优秀商家的分享和1688电子元器件行业优秀商家颁奖。

    ▲电子元器件行业小二孙夏斐主要分享内容

    运营能力=拿曝光+做转化

    在线交易=曝光       运营提升转化

    在阿里规则不断优化跟改变的当下,只有尽全力去提升团队运营人员的运营能力,才能更好把商品力做起来。别等流量适应你,应当去组织货源和能力去适应流量。现在已经不是以前那种躺着就能挣钱的时代了。只会花钱拿曝光的运营,不能代表能力,自然流量才是水平。改变以往的思维,现在只要有曝光的机会就上,不放过任何能曝光的机会。

    打造商品力,挑出自己店铺比较好的5%的商品,保证一定产品足够的动销率,更多的金冠商品,这样子整个网站推出去的都是最好的结果,买家来找的时候转化率才会高。把店铺的产品做分级,划分为三个梯队,第一梯队巨推优品(头部商品),第二梯队金冠商品(腰部商品)第三梯队60天一次动销(底部的商品)。交易其实就是把自己的商品往上推的很重要的一个武器,日常的交易要保持,拉动商品的动销。

    商品力简单来说就是商品所表现出来的一个综合能力。它最重要的两点是它是不是买家所需求的,用后台的数据变现就是转化率,很直接的一个讲话是平台给到你这么多的访客,你能不能把这些访客变成你的买家。这是市场考核我们产品的一个维度,你的商品力够不够,就看你的转化率,这是很重要的一个因素。其次是高性价比,这如何体现在商品上呢?这就是我的产品和市场的价格、和主流产品的价格是相符的,而我通过我的活动做一些让利,让系统能够抓取到我在做这么一个动作,当然这么做的目的就是提升转化提升交易额。


    未来的实力优秀商家
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    2019年是电子元器件行业平台化/线上话转折的元年。各大垂直平台加速发展,创新营销吸引客户在线交易,华强北做为传统分销市场,已经面临客户流失,订单减少的困境。寻找多渠道线上线下结合是必经之路。2018年阿里开启B2B市场电子元器件数字化转型,展望电子元器件未来3-5年发展前景。

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    此行收货颇多,感谢阿里巴巴带领电子行业走向新的高点,感谢同行的所有优秀且实力的商家。

    结论

    1,在线交易,金额,动销,持续性(建议每周完成50万交易额,30个金冠品,可以获得不错效果)

    2,交易提升曝光,访客询盘提升自己的转化能力。生意参谋助力提升转化

    3,大促是练兵场,蓄水,转化,爆发冲高。

    交易=曝光,转化带来访客和询盘,大促要冲高。

      不懂加官方群(旺旺1331388920)

    (本文是由巨优电子&明嘉瑞共同出品)

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