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    【我的星空计划】大促就是打造爆品的最佳时机

    最后编辑时间:  2019年03月26日 09:54 评论:0 浏览: 2783 投稿

    作者:1688中小企业商学院讲师、东阳市江北花林饰品  林国威

     

    我们经常会在线上线下的实际交易场景中听到“促销”这个词。而对于不同的时间点、不同的场景、不同的客户群体,会有很多不同的营销方式。而在这些促销开始之前都会有或多或少的预热宣传。

    对于电子商务和在线采购相对集中的1688平台而言,尤其是在开年之后的3月份,是一个推新品、展示实力、吸引更多新客户和激活更多老客户的最佳时机。平台对于328大促投入的人力、物力和资源都远超过我们想象,如何结合平台的优势资源,把我们自己的店铺做好,尤其是探索出适合自己的促销链路,不管是哪个层级的店铺,都显得尤为重要。

    在整个大促的链路上,作为一个经营多年的诚信通店铺,我期望能更多得参与到各个环节,而大促之后的复盘会告诉我,哪些场景、哪些动作可以结合我日常的促销和店铺活动去打造我后续的爆品。

    如果把整个1688市场形容成星空,那我们所做的事情就是让自己吸收和发射更多的光芒,让在仰望星空的人(会场流量),或者哪怕匆匆一瞥(千人前面),也能够那个星空中闪耀的我。

    商业的本质都一样,平台上,当你的商品展现的被收藏加购人数,被确定预定预购的人数,或者成交额的数据比别的同行多,买家选择采购你商品的概率一定会高于同行。平台也会把更多的流量倾斜到这个商品上,提升买家的采购体验和转化。关键在于我们如何提升这些基础数据和如何对这些潜在客户进行营销转化。

    328大促首要的动作就是领取加油包和获取蓄水奖励加权。加油包是1688在商人节期间为商家准备的流量和工具奖励包,商家在想要推广的商品上积累买家数据,平台会把商人节期间的核心会场,搜索流量,特色工具等进行打包给予商家。仅商人节活动特有,完全免费,全平台商家都可领取。是商家结合大促,打造自己热门商品的的必备武器!

    根据自己的实际情况选择加油包,实际的加权奖励按照你实际完成的蓄水情况给予。

    蓄水数据每天早上9点钟更新昨天(含昨天)之前的数据,具体的数据可以在活动指挥部查看,注意蓄水考核节点和蓄水考核奖励。

    对于打造大促爆品的几个行动点:

    1、设置镇店之宝(按自己当前能设置的数量,设置店铺内的优势产品);

    2、报名大促会场(优选这个单品爆发力最强的会场,可以是主会场也可以是横向会场);

    3、提升蓄水买家数,在日常营销和客户询盘的时候引导对于这个单品的收藏,加进货单等动作。

    4、提升蓄水金额,对于需要在大促前时效要求比较高的客户,可以选择361分阶段的方式,在第二阶段支付完成之后给客户发货,让客户在328大促当天支付尾款(这个分阶段模式要注意,尾款没有担保,有交易风险)。

    5、提升蓄水金额,对于时效要求不那么高的客户,尤其是老客户,可以选择37分阶段付款,下单后先支付首付款,然后再328当天支付尾款,尾款支付之后发货。

    6、对于一些散批客户,针对计划内的单品,可以设置大促提前购的主题活动或者客户下单后手动改价,直接用平台的担保交易,付款后发货。

    7、利用蓄水考核奖励【识货短视频】功能,检查这些单品是不是已经生成短视频。

    8、利用蓄水考核奖励【潜客邀约】功能,对大促蓄水的新买家进行定向邀约,推荐我们的大促爆品单品,注意设置营销利益点。

    对于打造爆品还有一个要关注的点是【好货抢先会场】,这个会场等于是可以进行提前营销的一大特色会场。

    这个会场的进入门槛也比较低,只有两个基本要求:

    1、报名大促并审核通过;

    2、单品的蓄水金额大于0;

    系统会根据自动化算法,会依赖精准的蓄水买家数,商品历史成交,潜在买家偏好,实时买家加购收藏数据等综合推荐给你的精准买家。 

    商业的本质就是商品。所以无论是碰到大促和日常的活动,用好规则积累商品数据,获取平台的买家流量。其实就是借力这些机会去打造你的热门商品。最后祝大家在328商人节都有好的收获!

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