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    【1688网商说】跨境新玩法,店铺5个月从零到5A:刘超

    最后编辑时间:  2019年03月27日 11:24 评论:14 浏览: 4714 投稿

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    #328商人节产地商家代表#

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    【1688网商说】跨境新玩法,店铺5个月从零到5A:刘超

     

    从新店到5A商家需要多长时间,一年还是半年?而他却用了5个月的时间。

     

    这个来自浙江丽水的云和县睿轩木制玩具厂,自去年11月27日1688店铺成立至今,通过在大促期间打造爆款,冲击流量,花了5个月时间完成了从零到5A级商家逆袭。

     

    云和县睿轩木制玩具厂线上负责人刘超说:“1688大促给了新店一个冲击流量的机会,可以迅速将排名做到前列。”

     

    看准玄机,新店冲量

    云和县睿轩玩具主打跨境,有线下工厂,线上运营已有多年的经验。因为玩具的分类很多,去年11月所开的云和县睿轩木制玩具厂是个专注木制玩具的店铺,以自主研发产品为主,走品牌路线,刘超说。

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    云和县睿轩木制玩具厂线上负责人 刘超

     

    从义乌饰品外贸到今天的木制玩具,刘超一直在外贸战场上奋斗,已经有8年的1688的运营经验了。

     

    去年中旬,他得知,为了提升商品力,1688重点推出了镇店之宝功能,通过镇店之宝,不仅可以提高爆款流量,还可以提高整个店铺的曝光率,从而促成更多交易。

     

    无论是1218,还是328,大促不单纯是一场让利活动,更多的是商家提升商品力、提高排名、实现销量高速增长的契机。而刘超早就发现了其中的玄机,他想将镇店之宝结合1688大促,冲击5A商家,获得流量和销量双丰收。

     

    线上线下联动,打造爆款

    我们都知道,镇店之宝商品是最受市场欢迎的产品,也是店铺主推的产品,那对于云和县睿轩木制玩具厂,爆款是怎么打造的?

     

    刘超说,他们有线上线下两个部门,两个部门联动挖掘爆款。线上部门密切关注亚马逊、速卖通等跨境电商平台,观察木制玩具的趋势和测销款,再结合阿里巴巴自身平台上的数据分析;线下部门则到各跨境工厂走访,收集木制玩具的流行趋势款,在根据自己工厂的的定位和优势来进行开发;另外,公司会有人专门负责各类大小玩具展会,从中吸取灵感。爆款基本成型后,工厂会先做样品,推送给线上优秀分销商,让他们来测款。

     

    “跨境卖家看重产品大小和重量,一般都是选择比较轻和最新的款式。前期参考他们的意见改良,包装也完全按照经销商的思维来设计包装盒。”刘超介绍道。“通过1688的跨境专供提供的‘全球商品库’的大数据分析,把全球市场分为多个地区进行精细化运作,这些数据,能够基于海外消费者的购物偏好,帮助商品寻找更多的外销渠道。另外通过‘跨境商机’查看消费者偏好数据,直观地看出商品在哪些国家和地区能卖得更好,在开款和选品上,也能有很好的指导和思路。”(跨境入驻链接: https://kj.1688.com/kjdaxuetang.html

     

    接下来就是冲击产品的销量。刘超会将新品试用的图片和视频免费推送给优秀经销商,事后再让他们拍摄好图片和视频反馈,冲击新款销量。

     

    当积累到一定程度后,刘超会保证各个平台上的产品的曝光资源,从而让产品曝光效果最大化。当有了一定销量后,刘超再设置镇店之宝,获取镇店之宝所带来的流量加权,为冲击大促做足准备。

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    云和县睿轩木制玩具厂

     

    提前3个月蓄水,大促成交破千万

    为了冲击大促,刘超会提前3个多月准备,开始这场不容松懈的持久战。

     

    大促期间,他提前设置好镇店之宝的优惠券和优惠政策,通过1688平台上的营销工具召回、让利老客户。就这样,3个月的准备,让云和县睿轩木制玩具厂的第一次大促——1218大促冲击到约1000万的销量。

     

    随着大促效应余温,后期每天的产品的曝光量都非常高,月销量都能达到2-300万。大促还带来了大量的新客户,刘超也会安排电话回访,做好客户沉淀。

     

    “镇店之宝是我们店铺打造爆款的核心工具,”刘超认为,“大促是新店铺的机会,是产品快速爆发、打造爆品的机会。店铺的定位也非常重要的,我们店铺90%以上都是跨境买家,对客户有分层管理,平台也会推送更精准的跨境买家。” 7ed2763f19984038b5940e75a733c4

    云和县睿轩木制玩具厂产品展示

     

    再接再厉,以1688为核心发展平台

    刘超说,这8年时光,他一路与1688共同成长过来,看到了1688从单纯的交易,到如今丰富的玩法,他始终充满着激情。

     

    “说实话,它就像我第二个家。”刘超说,接下来他想以阿里巴巴1688为核心,调取产品数据,调查线下工厂数据,再结合自己研发的产品,扶持其他平台上的经销商。

     

    328大促就要来了,这一次,刘超势在必得,相信会有超出以往的好成绩。

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