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    【1688网商说】蓄水备战,和平台一起打造热门商品:丁志诚

    最后编辑时间:  2019年03月26日 11:59 评论:4 浏览: 3063 投稿

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    #328商人节产地商家代表#

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    9年前,丁志诚因为一个偶然的机会加入1688;9年后,这个小伙子自信地说,销售过亿只是时间问题。

     

    机缘巧合接触1688

    “刚开始接触1688,我刚上大二,父母在义乌做生意,暑假过去玩正好碰上1688小二做宣讲,当时就想着试试呗。”


    丁志诚清楚地记得做成第一笔生意时的场景。“对方通过1688联系上了我,向我直接发送视频聊天,要求展示产品。我就让同学在宿舍用布围出一个空间,显得整洁一些。” 丁志诚笑着说,“第一笔生意就这么做成了,现在想想真的很神奇。”

    undefined 佛山市镁承货架有限公司运营总监  丁志诚

     

    俗话说,“良好的开端,成功的一半。”丁志诚几乎就在那时候确定了未来的事业方向:“家里从爷爷辈开始就做生意,父母做外贸,这算是子承父业吧。”他总结道。

     

    突破瓶颈之后,迎来1688讲师人生

    丁志诚毕业后的第一份工作是帮一家企业运营1688店铺,因为有了之前的经验, 他很快就将一个新店从0做到了月交易额50万。

     

    不过,丁志诚明显不满于现状:“我的很多经验都是从父母那里学来的,传统运营方式直接拿过来用的办法越来越行不通。虽然每天都很忙,发货量也非常大,但是只赚到一点辛苦钱。”

     

    不过上天总是眷顾那些有准备的人。就在这时候,丁志诚参加了1688中小企业商学院“精品小班”的培训学习,一下子就找到了问题的关键:“C端和B端的买家意识截然不同,营销模式自然千差万别。”

     

    后来,丁志诚对讲师产生了浓厚兴趣,并于2018年考上1688中小企业商学院讲师:“一来想提升下自己的水平,二来也想赋能更多的1688伙伴们。”丁志诚有点腼腆地说。

     

    连拿300万大单,我们只用业绩说话

    进入佛山市镁承货架有限公司,丁志诚说了件趣事:“刚来的时候,老板说了一句话‘电商我不太懂,也没人能面试得了你,我们就直接用业绩说话吧!”’

     

    新公司总计有4个1688店铺,单月成交额仅几万块。丁志诚分析了一番,决定全部重新整顿。

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    佛山市镁承货架有限公司 工厂实景图

     

    首先是多店霸屏。货架不同于其它产品,很少有人一次买很多囤着,也不太容易拓展微商,毕竟使用范围比较局限,所以它最大的流量入口就是搜索,具体操作起来就是尽可能多地将店铺产品展现出来:第一步,在每个店里都打造一个爆款,这样就会在首页上占领四个位置;然后每个店铺都开通网销宝,就有了8个位置;加上标王以及其它运作,至少可以占领首页的11个位置。这样一来,展现量就大大提升了。

     

    但这样做也有问题:就是店铺之间会自己抢流量,毕竟产品都是一样的,丁志诚又采取了细分化运营的方式。 微信图片_20190318185254

    佛山市镁承货架有限公司爆款产品

     

    细分化运营其实就是对每个店铺进行定位。4个店铺,一个做品牌站、一个做淘工厂、一个做跨境、一个专门做企业汇采,这样一来,虽然大方向一致,但到了二级横向市场的时候,4个店铺错开了,抢流量的问题也解决了。

     

    在运营中,丁志诚又发现了新的问题:货架虽然不是每个人都能用得上,但客户精准度非常高,于是他根据产品用途再次做细分:一个面向超市、便利店,一个面向药店,一个专门做酒类……

     

    这样调整后,就开始有百万的大单找上门了:“都是直接从网上找来的,一个问了些基本情况就下了300万的单子;另一个来厂里看了看,现场签了300万……” 丁志诚说。

     

    通过蓄水备战,和平台一起打造店铺热门商品!

    接下来的“328大促”,丁志诚的想法跟别人有点不一样,他说:“1688的大促与C端平台目标拆解玩法是不一样的。”很多人做大促没有目标,或者对目标定位不够透彻,比如把目标定为100万,那么这个100万的数字是怎么出来的?如何去实现它?每次大促都是会加权的,只要加权或多或少都会有爆发,那么做到怎样的程度才算是成功?

     

    这些都需要在大促之前考虑清楚。丁志诚说:“本次328我打算把重点放到核心主打的几个商品去,希望跟着‘328大促’的顺风车把它做上去! 通过蓄水备战,和平台一起打造店铺热门商品!”

     

    首先,自然是要跟得上大促的节奏。无论是蓄水、加权还是其它玩法、一定要提前规划好,跟着节奏去踩点,这样60分基本没问题了。

     

    其次是老客户的触达,提前让老客户来预购店铺的大促商品,在大促当天下单成交爆发!“特别是本次大促,预热期时我会核心把需要打爆的几款商品做好蓄水动作,平台的预热会场会自动抓取这些有蓄水数据的商品做预热曝光。当蓄水转化率达到40%的时候,329后的返场会场流量奖励!” 丁志诚开心的说到。

     

    最后是新客户的获取,通过优惠让利的方式,吸引新客快速下决策下单,并做好每一个客户的登记和回访转化为老客户。

     

    丁志诚有一份时时更新的客户信息管理表格,详细记录了每一次客户跟进信息及流失的原因,并根据客户活跃度、购买量等信息进行分类,在每一次大促之前都会以一键触达、挨个触达、电话回访等方式进行信息传达。 

     

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    佛山市镁承货架有限公司生产车间

     

    其实与1688接触9年下来,丁志诚感触最深的还是:“1688变化非常大也非常快,总觉得自己在1688平台上才刚刚起步,不敢有半点松懈。”加上身边小二和讲师这群人相互学习相互带动,以及对1688平台的信任,丁志诚对自己的未来很看好:按照目前的发展,销售过亿只是时间问题,未来一定会越来越好!

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