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    【1688网商说】月售垃圾袋一亿只的新兵成绩单:周杰青

    最后编辑时间:  2019年04月10日 16:00 评论:1 浏览: 3577 投稿

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    #328商人节产地商家代表#

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    周杰青或许是国内较早接触互联网和电子商务的那批人:2000年毕业后,他进入一家互联网公司,从一开始的装修网铺、运营推广,到后来加入1688获得“1688十大网商”称号,每一次都做得风生水起,他说:“就是觉得好玩、新鲜。”

     

    慈溪市和达塑料制品有限公司  周杰青02
    慈溪市和达塑料制品有限公司电商负责人 周杰青

     

    有了1688,做生意也挺简单

    因为是自己喜欢的行业,所以做起来非常有劲。周杰青用了七年时间从一个小业务员做到了总经理,并从2011年开始担任慈溪网商协会秘书长一职,这段不同寻常的经历让周杰青思考问题时的角度比常人更加高一些:“现在都在说创新,产品要创新、服务要创新、营销要创新,我的思路是不是也要跟着创新?”

     

    说干就干!周杰青是一个很干脆的人。巧的是,一个做薄膜的朋友也在寻找出路:“他做的是传统经营模式,钱难要,动辄还会压货。”二人一拍即合,立马组队创业。

     

    其实选择垃圾袋这个产品时,很多人表示质疑:“一个垃圾袋,你做那么好干吗?”不过周杰青并不这么认为:“现在人们都讲究极致的产品、个性化的服务,好产品的市场还很大的。”事实证明,周杰青眼光非常精准,垃圾袋虽然看着小,要求却不少,比如厨房的要结实、客厅的要时尚、卫生间的要注意隐私等等,学问大着呢。

     

    也正是因为产品定位准确,周杰青迅速占领了垃圾袋的高端市场,攫取了第一桶金。不过更让他兴奋的还是跟1688的缘分:“我很看好1688,尤其是像我们这种处在产业带上的企业,1688上找来的客户都比较专业,他们只看产品好不好,价格是不是优惠,而这正好是我们的优势啊。有了1688,做生意也挺简单的。”


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    慈溪市和达塑料制品有限公司生产车间

     

    1688新兵的学习之路

    其实说着简单,一开始也走了些弯路:“以前也接触过很多网商平台,他们与1688还是有区别的。”周杰青说:“那时按照常规思路运营,比如为了吸引客户,多是小额地一包两包卖,跟着客户的需求走。每天都很忙,收益却不理想。不过好在后来进入了1688中小企业商学院,一下子就找到了问题所在。”说到这里,周杰青很开心:“首先是定位,1688后台会根据我们的成交额去分配买家流量,如果接的散单多,那么系统就会尽可能多地分配散单;但如果以大客户为主,后台也会相应做出调整。”

     

    找到问题源头,自然是调整策略:“我们将起批量门槛抬高,小单就不要了,慢慢的,就有很多大客户找来了,比如网易严选、淘宝心选、京东京造等等,就是通过1688找来的。”

     

    随后,尝到甜头的周杰青开始探索1688的新玩法,比如伙拼:“第一次听小二提到伙拼还挺纳闷的,我的产品很好,销量也有,为什么要做伙拼?那时候不懂,总是把目光放在眼前,后来经过小二的介绍才知道,通过伙拼可以让买家快速获取我们的产品信息,买到源头厂货。”

     

    周杰青得意地说:“里面很多都是精准流量。虽然我们的产品好,但酒香也怕巷子深啊,伙拼操作简单,尤其是对于我们这些还没有完全掌握1688玩法的商家来说,它不需要太多专业技巧,把东西放上去就会有很多大客户找过来。” ad565140aec67041fb181d2c90945d

    慈溪市和达塑料制品有限公司产品实景图

     

    虽然与电商行业接触有些年头了,周杰青却更喜欢说自己是1688的一名新兵:“这里有很多新东西,拓宽了我的运营思路,接下来我打算把淘货源、微供、直播等都做起来,参与到更多的玩法里去。”

     

    1688产品经理诞生记

    周杰青将自己定位为产品经理。他说,讲究生活品质的人还是有的,他们不会特别在意价格,更希望产品调性有提升,而这正是我们这种创新型企业的产品特点;以前不敢做好的产品,担心价格高、担心市场接受度、担心找不到精准客户群体。现在,有了1688,这些担心都没有了,我只要专心做好就行。

     

    给他底气的自然是1688强大的优质客户群。“以前卖东西就是单纯的买卖关系,但1688的客户不一样,大家像合伙人一样,一起去研究分析真正符合市场需求的产品;再结合1688后台大数据的支持,我就能迅速了解产品投放后的市场反应,实时做出调整。”

     

    其实最让周杰青惊喜的收获还是从客户那里学来的东西,他说了这样一件事:客户要求多样,比如包装样式、打包数量等等都不一样,我们操作起来很麻烦,后来一个客户建议我采用中性包装,所有产品做标品,客户自己贴牌。“不但效率提升了,客户的满意度也上去了。”

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    慈溪市和达塑料制品有限公司产品

     

    好产品+好服务+1688=实现财富梦想!

    去年的“1218商人节”大促上,周杰青店铺蓄水金额转化率达到85%、总蓄水买家数超过6000人。他说,“按照最先的规划,垃圾袋只是附属业务,不过去年年底,我们买了一个新厂,专门做垃圾袋,目前厂房面积有6000多平米,月产能超过一亿只!”

     

    “接下来,我还会再开一家1688店铺。”周杰青说,“目前这个店铺的标签是工厂店,为的是向客户证明我的生产实力,第二家我打算专门做品牌、做分销。毕竟通过1688,现在也聚集了一大批优质流量,相信一定能将这个市场做大!”

     

    从2017年下半年正式加入1688大家庭,周杰青凭着一股子创新劲儿,硬是将小小的垃圾袋推向了千家万户,去年底,他还荣获“2018年阿里巴巴慈溪1688十大网商”荣誉称号。他说,其实最想做的就是向更多人证明,只要有好的产品、好的服务,再加上1688这样好的平台,生意并不难做!他也希望能够做好带头作用,帮助更多的人在1688这样的优质平台上实现财富梦想!

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